華澳國際信托有限公司中小企業(yè)信托營銷策略研究.pdf

1、我國基金業(yè)的起步較晚，開始于上個世紀90年代后期，經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前國內(nèi)基金業(yè)也有60多家基金公司，基金總資產(chǎn)高達2萬多億元，基金產(chǎn)品種類十余種。但是，目前國內(nèi)基金的銷售渠道并沒有隨著基金規(guī)模和種類的發(fā)展而同步前進。我國基金行業(yè)與國外相比不僅銷售渠道相對較少，而且配置不合理，主要以銀行代銷和機構投資為主，對個人資產(chǎn)的吸納明顯不足。對中小型基金公司來說，其規(guī)模小、產(chǎn)品價值低，公司在基金投資者中的影響力不足。這些不利因素的存在給中小型基

2、金公司的健康發(fā)展帶來了壓力和挑戰(zhàn)。因此，中小型基金公司如何利用合理的基金營銷策略在嚴峻的挑戰(zhàn)面前保全自己，如何在激烈的競爭的金融行業(yè)中分得一杯羹，是中國基金業(yè)在未來一段時間內(nèi)需要認真思考和對待的問題。
　　論文主要采用了理論研究與項目研究相結合、案例研究與規(guī)范研究相結合、定量分析與定性分析相結合，采用了管理學、營銷學、運籌學、數(shù)理統(tǒng)計學等多種學科方法，借鑒國內(nèi)外學者的研究成果，并將其與企業(yè)實踐相結合，總結研究其中規(guī)律，爭取在理論方

3、面有所創(chuàng)新，以指導我國中小企業(yè)基金在營銷管理中的實際運作。
　　論文結合華澳國際信托有限公司的實際情況，以及國內(nèi)外發(fā)行中小企業(yè)信托基金的案例，相關營銷理論知識，對該公司發(fā)行和營銷過程中會遇到的問題點進行了分析和研究，并借助5類分銷渠道，根據(jù)問題點設計實施的方案，結合華澳自身的特點，試圖建立新的營銷模式。
　　本研究通過對中小型信托公司在基金行業(yè)中所處的劣勢作了大概的分析，通過科學有效的研究和分析對中小型基金公司在實際操作中如