中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司為例

1、致 謝中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司為例 中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司為例摘要 摘要自從中國(guó)加入 WTO 以后，世界跨國(guó)企業(yè)全面參與我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因而我國(guó)企業(yè)面臨的全球化競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。我國(guó)中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的九成以上，如果要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中長(zhǎng)期生存并且取得快速發(fā)展，就必須要全面深入的研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。我國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，資金實(shí)力不足，人才儲(chǔ)備缺乏以及經(jīng)驗(yàn)

2、技術(shù)相對(duì)滯后等方面，雖然無(wú)法和大型企業(yè)相提并論，但我國(guó)中小型企業(yè)可以分析自身所處環(huán)境之后，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)尋求出適合自己的發(fā)展道路。本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題以及現(xiàn)今中小企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，得出制定合理營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性，通過(guò)結(jié)合現(xiàn)今中小企業(yè)所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀進(jìn)行研究制定出有針對(duì)性適合中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文以云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司為例，提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。希望通過(guò) 本文對(duì)中小企業(yè)行銷(xiāo)策略的一些研究，能夠?qū)χ行∑髽I(yè)的發(fā)

3、展起到一些幫助。關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；營(yíng)銷(xiāo)策略致 謝一、緒論 一、緒論隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，其發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，作為能在本質(zhì)上保障企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的途徑和手段，如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者產(chǎn)品銷(xiāo)售上取得突破，始終是企業(yè)的頭等大事。本文中通過(guò)對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題進(jìn)行研究和分析，

4、通過(guò)對(duì)云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司案例的具體分析，希望能對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展有一定的意義。二、相關(guān)理論 二、相關(guān)理論（一）中小企業(yè)的定義及現(xiàn)狀 （一）中小企業(yè)的定義及現(xiàn)狀上世紀(jì)八九十年代中期，我國(guó)提出了大中型企業(yè)和小型企業(yè)的概念，中小型企業(yè)直到九十年代后期才提出。中小型企業(yè)是中型企業(yè)和小型企業(yè)的合稱(chēng)，是一個(gè)相對(duì)于大型企業(yè)而言的概念。在目前，中小型企業(yè)已經(jīng)不單是一個(gè)概念上的劃分，而成為了企業(yè)規(guī)模界定的標(biāo)準(zhǔn)。二十一世紀(jì)初，我國(guó)下發(fā)了《中小型企業(yè)

5、標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，廢止了工業(yè)企業(yè)以生產(chǎn)能力或生產(chǎn)用固定資產(chǎn)作為劃分企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)，建立了以年末從業(yè)人員人數(shù)、資產(chǎn)總計(jì)及全年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為指標(biāo)的新標(biāo)準(zhǔn)。中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為： 工業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù) 2000 人以下，或銷(xiāo)售額30000 萬(wàn)元以下，或資產(chǎn)總額為 40000 萬(wàn)元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿(mǎn)足職工人數(shù) 300 人及以上，銷(xiāo)售額 3000 萬(wàn)元及以上，資產(chǎn)總額 4000 萬(wàn)元及以上；其余為小型企業(yè)①。 建筑業(yè)，中