中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中小企業(yè)發(fā)展問(wèn)題是一個(gè)世界性的課題，也是一個(gè)長(zhǎng)久性的課題。不論是發(fā)達(dá)國(guó)家，還是發(fā)展中國(guó)家，都存在著大量的中小企業(yè)。不論過(guò)去、現(xiàn)在、還是將來(lái)，都存在著中小企業(yè)問(wèn)題。綜觀(guān)世界各國(guó)，無(wú)論其經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于哪一階段上，中小企業(yè)與大企業(yè)都是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展快車(chē)上兩個(gè)不可缺少的車(chē)輪。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，中小企業(yè)面臨著前所未有的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這樣的背景之下，中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)已成必然趨勢(shì)。與此同時(shí)，不少具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的中小企業(yè)家也越來(lái)越深

2、刻認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重要性和不可避免性。與大型企業(yè)和國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)起點(diǎn)較低，總體競(jìng)爭(zhēng)力較差。面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)中小企業(yè)往往是無(wú)助的。因此，如何才能使得我國(guó)中小企業(yè)在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、找準(zhǔn)路子，并結(jié)合現(xiàn)階段我國(guó)的實(shí)際狀況，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上找到一條適合我國(guó)中小企業(yè)特征的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)之路，是擺在理論界和企業(yè)面前的一個(gè)十分重要的課題。這也是本文的研究重點(diǎn)。 中小企業(yè)自身的獨(dú)特性，決定了其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有著自身的特

3、點(diǎn)和方式，而不是大型企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的小型翻版。本文在詳細(xì)闡述中小企業(yè)國(guó)際化理論和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的比較優(yōu)劣勢(shì)(與大型企業(yè)相比)及所面對(duì)的機(jī)遇與威脅的分析，論述了我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的必要性與可行性，并借鑒國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以我國(guó)中小企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)為分析重點(diǎn)，探討了我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇(包括國(guó)際發(fā)展道路，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的途徑和方式，國(guó)際市場(chǎng)的定位以及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的具體策略