美的日用家電公司的渠道變革與管理.pdf

1、近十年來，在經(jīng)歷了地方家電企業(yè)混戰(zhàn)與割據(jù)之后，中國家電行業(yè)的業(yè)態(tài)形式和競(jìng)爭(zhēng)格局已基本形成，家電行業(yè)進(jìn)入了成熟發(fā)展時(shí)期。
　　隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及家電連鎖企業(yè)對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)過度的資源壓榨，家電行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)微利的時(shí)代，那些曾經(jīng)高速發(fā)展的家電企業(yè)也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中停滯徘徊，經(jīng)營過程中的問題也隨之而呈現(xiàn)，營銷渠道管理的問題尤為突出，如何針對(duì)企業(yè)自身實(shí)際制定合理的渠道模式、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠道控制和激勵(lì)，成為擺在眾多家電企業(yè)面前的共同課題

2、。
　　美的日用家電公司作為全球領(lǐng)先的白色家電生產(chǎn)基地，以其高度自主的事業(yè)部經(jīng)營體制以及三級(jí)渠道模式，以資源投入牽引代理商操作市場(chǎng)，帶來了美的公司十幾年的高速發(fā)展。然而，當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)成熟的今天，現(xiàn)有渠道模式的弊端便顯現(xiàn)出來，成為阻礙公司發(fā)展的主要因素之一。要改變目前的渠道現(xiàn)狀，就必須對(duì)中國家電行業(yè)以及美的企業(yè)渠道模式進(jìn)行分析，總結(jié)當(dāng)前美的渠道模式中存在的問題，從而實(shí)現(xiàn)組建合資公司和渠道扁平化的變革目標(biāo)，并制定出具體的渠道管理措施。<