美的日用家電公司的渠道變革與管理.pdf

1、近十年來，在經歷了地方家電企業(yè)混戰(zhàn)與割據之后，中國家電行業(yè)的業(yè)態(tài)形式和競爭格局已基本形成，家電行業(yè)進入了成熟發(fā)展時期。
　　隨著行業(yè)競爭的加劇及家電連鎖企業(yè)對上游生產企業(yè)過度的資源壓榨，家電行業(yè)已進入一個微利的時代，那些曾經高速發(fā)展的家電企業(yè)也在激烈的競爭中停滯徘徊，經營過程中的問題也隨之而呈現，營銷渠道管理的問題尤為突出，如何針對企業(yè)自身實際制定合理的渠道模式、優(yōu)化渠道結構、加強渠道控制和激勵，成為擺在眾多家電企業(yè)面前的共同課題

2、。
　　美的日用家電公司作為全球領先的白色家電生產基地，以其高度自主的事業(yè)部經營體制以及三級渠道模式，以資源投入牽引代理商操作市場，帶來了美的公司十幾年的高速發(fā)展。然而，當市場已經成熟的今天，現有渠道模式的弊端便顯現出來，成為阻礙公司發(fā)展的主要因素之一。要改變目前的渠道現狀，就必須對中國家電行業(yè)以及美的企業(yè)渠道模式進行分析，總結當前美的渠道模式中存在的問題，從而實現組建合資公司和渠道扁平化的變革目標，并制定出具體的渠道管理措施。<