C公司營(yíng)銷渠道變革研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道的建設(shè)直接關(guān)系企業(yè)，特別是通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)生存發(fā)展，影響公司整體業(yè)績(jī)。電信重組之后，三家運(yùn)營(yíng)商均進(jìn)行全業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，所以可以預(yù)見在不久的將來，運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品將日趨同質(zhì)化，但與此同時(shí)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品選擇對(duì)于消費(fèi)者而言卻將會(huì)更加多樣化，不同產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)的消費(fèi)需求與個(gè)性。通信產(chǎn)品的同質(zhì)性將導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇隨意性更強(qiáng)，產(chǎn)品的多樣性將促使?fàn)I銷方式更加精細(xì)化，為了更好的開展市場(chǎng)營(yíng)銷，維系好消費(fèi)者，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷渠道的覆蓋性、完善性以及針對(duì)

2、性已經(jīng)成為各大運(yùn)營(yíng)商重要的戰(zhàn)略性資源。
　　因此，營(yíng)銷渠道的開拓和創(chuàng)新己成為通信運(yùn)營(yíng)商研究探討的重要問題。本文以某市移動(dòng)通信公司C為對(duì)象，對(duì)其目前的渠道發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了研究，并提出新的規(guī)劃和發(fā)展思路。同時(shí)對(duì)其中值得關(guān)注的問題做了進(jìn)一步的探索。第一章，主要介紹了本論文的研究背景、研究目的和研究?jī)?nèi)容。第二章，首先對(duì)營(yíng)銷渠道的定義和內(nèi)涵進(jìn)行了闡述；其次介紹了營(yíng)銷渠道理論以及一些文獻(xiàn)資料。第三章，對(duì)C公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行說明，并指出其中的

3、問題。第四章，對(duì)C公司營(yíng)銷渠道的宏觀環(huán)境的變化進(jìn)行了分析。預(yù)測(cè)了未來通信營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)。并采用PEST以及SWOT分析方法對(duì)C公司營(yíng)銷渠道變革的原因進(jìn)行分析。找出C公司營(yíng)銷渠道需要解決的關(guān)鍵問題。第五章，對(duì)C公司營(yíng)銷渠道變革的目標(biāo)和定位等戰(zhàn)略進(jìn)行說明。第六章，具體規(guī)劃C公司營(yíng)銷渠道變革的策略與措施，提出一個(gè)較為完善的變革方案。第七章為結(jié)論為全文小結(jié)。
　　本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于：首先從營(yíng)銷渠道理論角度，分析了通信行業(yè)的渠道發(fā)展趨勢(shì)，其