家電企業(yè)營銷渠道管理研究.pdf

1、我國的家電行業(yè)己經(jīng)進入成熟期，隨著新技術(shù)的應(yīng)用，新家電產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)從而創(chuàng)造新的需求，成為家電行業(yè)發(fā)展的動力。建立高效、敏捷的營銷渠道已經(jīng)成為家電企業(yè)新的利潤來源。 由于流通領(lǐng)域的變革而導(dǎo)致營銷渠道多樣性，在以家電專業(yè)連鎖模式為代表的新興終端興起時，主營銷渠道演變?yōu)閷π屡d終端的聯(lián)盟和直營零售的渠道模式為主，以網(wǎng)上直銷為突破，以傳統(tǒng)的代理制為輔，渠道重心將下移。家電企業(yè)必須根據(jù)自身特點，優(yōu)化渠道策略，提高渠道管理水平。 本

2、文以科龍電器為個案，對科龍電器當(dāng)前的營銷渠道存在的問題做出了相應(yīng)的分析，通過將渠道理論與實證有機結(jié)合，為我國的家電企業(yè)在營銷渠道變革所面臨的主要渠道問題進行剖析，進而尋求營銷渠道的優(yōu)化策略和營銷渠道管理的要點。提出了我國家電企業(yè)營銷渠道優(yōu)化策略，即應(yīng)根據(jù)不同的市場實行多元化的、扁平化的營銷渠道模式；充分利用現(xiàn)代物流技術(shù)和現(xiàn)代電子信息技術(shù)加強渠道成員分工、協(xié)作，獲得協(xié)作效益。指出了營銷渠道變革中的家電企業(yè)營銷渠道管理的要點，即營銷渠道設(shè)計