A公司的營銷渠道管理與變革.pdf

1、在市場格局風(fēng)云變幻的今日，市場競爭的激烈性和對(duì)抗性日趨增強(qiáng)。企業(yè)的經(jīng)營管理需要更加深入和細(xì)致，以提高市場資源的可控程度。營銷渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，所具有的自我意識(shí)和不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅正逐漸顯現(xiàn)。以終端客戶、渠道商和企業(yè)利益三贏為目標(biāo)，如何充分利用企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，并通過對(duì)營銷渠道的整合，進(jìn)一步提高渠道效率，最終完成企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展，已成為眾多企業(yè)關(guān)注的話題。 作為國內(nèi)獸用

2、生物制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者—A公司擁有良好的品牌形象、成熟的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，在目前行業(yè)內(nèi)群雄并立的環(huán)境下，正力圖通過變革渠道管理模式，進(jìn)一步確立自身的競爭優(yōu)勢(shì)。 本文運(yùn)用市場營銷理論，在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)A公司的渠道管理現(xiàn)狀和采取的變革措施進(jìn)行研究并提出建議方案。 研究表明:A公司的優(yōu)勢(shì)多于劣勢(shì)，應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用外部的機(jī)會(huì)，規(guī)避外部的威脅;A公司所采用的連鎖經(jīng)營作為現(xiàn)有營銷模式的補(bǔ)充符合公司的實(shí)際情況。面對(duì)這種新