HX醫(yī)藥公司應(yīng)收賬款管理改進研究.pdf

1、隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的逐步推進和全民醫(yī)療保健意識的增強，藥品市場需求強勁，醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。但醫(yī)療行業(yè)發(fā)展至今，市場競爭已經(jīng)十分激烈。在以買方市場為主的格局中，醫(yī)藥公司為了擴大銷售、提高市場份額，不得不使用信用銷售的方式。然而，信用銷售在幫助企業(yè)提高競爭力的同時，也給企業(yè)帶來了應(yīng)收賬款的增加。應(yīng)收賬款管理不善，將會造成企業(yè)資金緊張，影響企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。因此，對醫(yī)藥公司應(yīng)收賬款管理進行研究，針對管理過程中存在的問題提出

2、相應(yīng)改進措施，具有重要的現(xiàn)實意義。
　　本文研究對象HX醫(yī)藥公司，屬于醫(yī)藥行業(yè)中的醫(yī)藥流通公司。近幾年其銷售收入逐年提高，但應(yīng)收賬款余額也在大幅增加，并且增長幅度要大于銷售收入增長幅度，加強應(yīng)收賬款的管理顯得尤為重要?；诖?，本文采取理論分析和案例研究相結(jié)合的方法，對HX醫(yī)藥公司應(yīng)收賬款管理特點及應(yīng)收賬款狀況進行了分析，并發(fā)現(xiàn)公司在應(yīng)收賬款的事前、事中和事后管理方面都存在一定的問題。在對公司應(yīng)收賬款管理不善的成因作出進一步分析的基

3、礎(chǔ)之上，本文結(jié)合信用管理理論和風(fēng)險管理理論，提出了從事前、事中和事后三個階段去做好應(yīng)收賬款管理工作。事前控制方面，需要樹立全面風(fēng)險管理意識并不斷提高員工素質(zhì)，同時要設(shè)立獨立的信用管理部門，建立合理的信用管理體系。事中控制方面，要完善銷售審批制度，做好應(yīng)收賬款的動態(tài)跟蹤工作，運用保理業(yè)務(wù)來轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險，并發(fā)揮好審計的監(jiān)督作用。事后控制方面，應(yīng)建立應(yīng)收賬款催收管理體系，并將應(yīng)收賬款回款與績效考核掛鉤，完善公司獎懲機制。目前國內(nèi)針對醫(yī)藥公