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文檔簡介
1、本文對我國保險(xiǎn)代理市場的發(fā)展進(jìn)行深入研究,從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析了保險(xiǎn)代理人存在的意義,了解了目前我國代理市場的發(fā)展現(xiàn)狀,并分別著重分析我國專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人在發(fā)展中存在的問題,并分析了原因。借鑒國外成熟保險(xiǎn)代理市場的成功經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合我國保險(xiǎn)代理市場的實(shí)際情況,運(yùn)用SWOT分析方法提出保險(xiǎn)代理市場的發(fā)展戰(zhàn)略是專業(yè)化、規(guī)?;?、信息化和市場化,并針對發(fā)展戰(zhàn)略提出促進(jìn)我國保險(xiǎn)代理市場發(fā)展的具體建議。建議分別從宏觀、中觀、微觀三個層
2、次提出,在宏觀層面建議政府加強(qiáng)監(jiān)管和行業(yè)自律,中觀層面保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人應(yīng)該實(shí)現(xiàn)多元合作,實(shí)現(xiàn)長期共贏,至于在微觀層面,筆者認(rèn)為在專業(yè)代理人方面,最重要的是要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化,并成立專業(yè)的職業(yè)教育機(jī)構(gòu),培養(yǎng)需要的人才;就兼業(yè)代理方面,給定信息和安排最優(yōu)的契約結(jié)構(gòu)能解決解決兼業(yè)代理人和保險(xiǎn)公司之間的非對稱信息博弈,此外兼業(yè)代理人專業(yè)化將會推動保險(xiǎn)代理市場的可持續(xù)發(fā)展;就個人代理人而言,建議建立風(fēng)險(xiǎn)賬戶和保險(xiǎn)代理人
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