J保險(xiǎn)代理公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、J保險(xiǎn)代理公司是一家微小型的專業(yè)代理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。公司成立八年來，在其實(shí)際的運(yùn)作過程中暴露出各種各樣的問題。特別是營(yíng)銷定位模糊、目標(biāo)市場(chǎng)不明確、營(yíng)銷策略不當(dāng)?shù)葐栴}，進(jìn)一步制約了企業(yè)的發(fā)展[19]。為了提高J保險(xiǎn)代理公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迫切需要先進(jìn)的營(yíng)銷理論的指導(dǎo)，以期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展的目的。
　　本文首先介紹了國(guó)內(nèi)外及浙江當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)代理市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，通過對(duì)全國(guó)和當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)代理市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的分析，明確了文章所要研究的基本問

2、題和與其相關(guān)的理論依據(jù)。再從J保險(xiǎn)代理公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用理論研究與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合的方法，通過數(shù)據(jù)分析，查找公司中存在的主要問題。運(yùn)用SWOT等相關(guān)分析工具對(duì)J保險(xiǎn)代理公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，找出其面臨的機(jī)會(huì)和威脅，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。結(jié)合公司當(dāng)前的業(yè)績(jī)、營(yíng)銷方式、行業(yè)地位、市場(chǎng)局面等方面的分析，采用STP理論及7Ps營(yíng)銷組合理論對(duì)公司營(yíng)銷中存在的主要問題進(jìn)行歸納總結(jié)。
　　最后，本文在完成對(duì)J保險(xiǎn)代理公司營(yíng)銷問題分析的基礎(chǔ)