SD液壓產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、SD公司是全球非常著名的靜液壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，SD美國(guó)總部也瞄準(zhǔn)了液壓產(chǎn)品在中國(guó)未來的發(fā)展機(jī)遇，于1995年在上海投資成立公司，SD公司是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)專業(yè)從事生產(chǎn)液壓柱塞泵和馬達(dá)的制造商，產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，公司地處著名的浦東金橋出口加工區(qū)，有近萬米生產(chǎn)廠房，擁有各類先進(jìn)的進(jìn)口數(shù)控加工中心、切削機(jī)床、產(chǎn)品測(cè)試臺(tái)及其相關(guān)專用設(shè)備。公司采用了世界一流的制造技術(shù)、管理方式及精良的設(shè)備來生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)的高質(zhì)量靜液壓

2、產(chǎn)品，并按照客戶的需求提供了相應(yīng)的售后服務(wù)，其產(chǎn)品不但為了越來越多的中國(guó)各類工程機(jī)械制造商所接受，同時(shí)還出口至亞太地區(qū)，并大量返銷至SD在北美和歐洲的公司，SD是行走系統(tǒng)解決方案的綜合供應(yīng)商，它擁有優(yōu)秀的員工，設(shè)備精良的工廠及全球范圍內(nèi)的強(qiáng)有力的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，SD是全球最大行走動(dòng)力及控制系統(tǒng)供應(yīng)商之一，不但向全球市場(chǎng)提供原件，也提供整套集成系統(tǒng)，產(chǎn)品包括靜液壓傳動(dòng)系統(tǒng)、擺線馬達(dá)、液壓閥、靜液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、直流、交流電機(jī)馬達(dá)以及行走電控系

3、統(tǒng)，SD產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用。在這樣的一個(gè)背景下，SD液壓產(chǎn)品在工程機(jī)械行業(yè)如何對(duì)自己的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位及怎樣的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略便成為了公司關(guān)注的首要焦點(diǎn)之一。
　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)越來越多的基礎(chǔ)設(shè)施、大型鐵路項(xiàng)目建設(shè)、其他各種大型的政府項(xiàng)目以及仍然活躍的房地市場(chǎng)，隨著工程項(xiàng)目的不斷增長(zhǎng)，液壓產(chǎn)品作為工程機(jī)械的核心部件之一也隨之出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)狀態(tài)。在這個(gè)液壓產(chǎn)品需求量高速增長(zhǎng)的狀態(tài)下，各個(gè)優(yōu)質(zhì)的液壓產(chǎn)品供應(yīng)商都投

4、入大量資金來備庫存，以爭(zhēng)取最好的服務(wù)、最短的交貨時(shí)間來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在強(qiáng)勁的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得自己的市場(chǎng)地位。作為工程機(jī)械行業(yè)的供應(yīng)商也隨之活躍同時(shí)也面臨著相當(dāng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為工程機(jī)械的核心部件之一的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商不乏SD一家供應(yīng)，因此SD液壓產(chǎn)品將面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)無法避免，那么要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的市場(chǎng)地位就必須進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位并且能創(chuàng)造客戶價(jià)值，如何在營(yíng)銷策略上找到SD自己的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略這才是競(jìng)爭(zhēng)的王牌。
　　SD

5、生產(chǎn)的產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、草坪護(hù)理機(jī)械。由于45年的行業(yè)歷史，SD公司的員工具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能向客戶提供最佳的方案以及滿足他們的要求，并與客戶結(jié)成非常友好的合作伙伴關(guān)系來共同開發(fā)新產(chǎn)品及新的方案。SD液壓產(chǎn)品的技術(shù)性能上專業(yè)及強(qiáng)大為國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)乃至亞洲市場(chǎng)提供了可靠的產(chǎn)品和及解決方案，“沒有最好只有更好的”的品質(zhì)理念，為工程機(jī)械企業(yè)提供了更加安全性能更加可靠的產(chǎn)品。盡管公司通過用“零缺陷”的理念原則始終都把質(zhì)量