江蘇SD公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始上網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品和宣傳企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道；使生產(chǎn)商與最終消費(fèi)者直面相對(duì)成為可能，因此過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間商的作用有所削減。這一新的營(yíng)銷(xiāo)方式在給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也使企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。 中國(guó)皮鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，對(duì)于SD公司這樣的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)可謂內(nèi)憂(yōu)外患。SD公司如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升企業(yè)和品牌形象和有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?SD公司如

2、何率先掌握和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并最終形成新的競(jìng)爭(zhēng)差異是值得研究的問(wèn)題。 本文運(yùn)用理論研究與案例分析相結(jié)合的方法，同時(shí)注重實(shí)證性的研究，深入分析了國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣。本文結(jié)合SD公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，提出了一些具有實(shí)際價(jià)值的建議，期望能給傳統(tǒng)制鞋企業(yè)有所借鑒。首先，本文介紹了研究目的和方法，同時(shí)評(píng)述了該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并分析了SD公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。其次，闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)涵、環(huán)境和優(yōu)勢(shì)。然后重點(diǎn)探討了

3、SD公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上公共關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道策略，提出了一系列有針對(duì)性的可行的策略建議。 本文提出像SD這樣的公司，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的構(gòu)成內(nèi)容應(yīng)該隨著企業(yè)各階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同而不同。現(xiàn)階段SD公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括網(wǎng)站優(yōu)化策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引策略(包括網(wǎng)上推廣、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù))，主張實(shí)體銷(xiāo)售與網(wǎng)上銷(xiāo)售相結(jié)合。本文創(chuàng)新之處主要在于打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究多數(shù)僅限于網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的局面，結(jié)合傳統(tǒng)市