江蘇SD公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析.pdf

1、近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始上網(wǎng)銷售產(chǎn)品和宣傳企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)營銷策略改變了傳統(tǒng)營銷渠道；使生產(chǎn)商與最終消費者直面相對成為可能，因此過去營銷渠道的中間商的作用有所削減。這一新的營銷方式在給企業(yè)帶來機遇的同時，也使企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。 中國皮鞋市場的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，對于SD公司這樣的國產(chǎn)品牌來說可謂內(nèi)憂外患。SD公司如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來促進銷售、擴大市場份額、提升企業(yè)和品牌形象和有效開拓國際市場?SD公司如

2、何率先掌握和實施網(wǎng)絡(luò)營銷，取得先發(fā)優(yōu)勢，并最終形成新的競爭差異是值得研究的問題。 本文運用理論研究與案例分析相結(jié)合的方法，同時注重實證性的研究，深入分析了國內(nèi)外領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣。本文結(jié)合SD公司網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，提出了一些具有實際價值的建議，期望能給傳統(tǒng)制鞋企業(yè)有所借鑒。首先，本文介紹了研究目的和方法，同時評述了該領(lǐng)域國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并分析了SD公司面臨的競爭形勢。其次，闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)涵、環(huán)境和優(yōu)勢。然后重點探討了

3、SD公司營銷導向的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上公共關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道策略，提出了一系列有針對性的可行的策略建議。 本文提出像SD這樣的公司，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合的構(gòu)成內(nèi)容應該隨著企業(yè)各階段營銷目標不同而不同?，F(xiàn)階段SD公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要包括網(wǎng)站優(yōu)化策略、網(wǎng)絡(luò)營銷吸引策略(包括網(wǎng)上推廣、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)顧客服務)，主張實體銷售與網(wǎng)上銷售相結(jié)合。本文創(chuàng)新之處主要在于打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷研究多數(shù)僅限于網(wǎng)絡(luò)促銷的局面，結(jié)合傳統(tǒng)市