SD房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直呈上升的發(fā)展趨勢(shì)，隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提升，人口數(shù)量激增，人們對(duì)房地產(chǎn)的熱情指數(shù)繼續(xù)攀升，居高不下，房地產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)一片繁榮景象的同時(shí)，也存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡等問(wèn)題。政府一系列措施強(qiáng)化調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，伴隨著如此嚴(yán)峻的大政策環(huán)境，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也與日俱增。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的至關(guān)重要的過(guò)程，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一些列工作過(guò)程的最終行為，關(guān)系到房地產(chǎn)公司經(jīng)濟(jì)收益以及社會(huì)效

2、益，是企業(yè)發(fā)展成功與否的試金石。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目能否成功進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者的目光，收到客戶群體的歡迎，完全取決于該項(xiàng)目營(yíng)銷策略的合理性及科學(xué)性。所以，以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷策略能夠促進(jìn)房地產(chǎn)商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)行情，依照消費(fèi)人群的客觀需求制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，并隨時(shí)根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整策略，不斷得滿足市場(chǎng)的需要。
　　本文通過(guò)查閱大量市場(chǎng)營(yíng)銷以及房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論，結(jié)合青島 SD房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及其濱海榮耀城項(xiàng)

3、目概況，深入該公司內(nèi)部收集相關(guān)信息，并且針對(duì)濱海榮耀城項(xiàng)目所處的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析，最終得出該公司營(yíng)銷的SWOT分析矩陣，隨后對(duì)周邊消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并且輔以STP戰(zhàn)略思想對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及場(chǎng)定位,最終運(yùn)用4Ps營(yíng)銷戰(zhàn)略理論得出濱海榮耀城項(xiàng)目產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的“四維組合”營(yíng)銷策略，并施以保障措施使其順利運(yùn)行。最終使得 SD房地產(chǎn)公司在當(dāng)前市場(chǎng)低迷以及政策調(diào)控雙重壓力下使濱海榮耀城項(xiàng)目銷售順利進(jìn)行。

4、具體來(lái)講，本文的總體結(jié)構(gòu)共分為六個(gè)部分，第一部分為緒論，主要提出了本論文研究的背景、意義與主要研究?jī)?nèi)容和方法然后介紹了房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論，具體對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的理論和營(yíng)銷策略進(jìn)行綜合全面的研究與分析，為后面的營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)與策略的實(shí)施打好理論基礎(chǔ)。第二部分為SD房地產(chǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷環(huán)境分析。主要對(duì)通過(guò) PEST分析法對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境重新整體，并運(yùn)用波特“五力模型”分析濱海榮耀城項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)找出SD公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)