SD公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)體育用品業(yè)的發(fā)展,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展,并保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間需求持續(xù)增長(zhǎng)。近年來(lái),面對(duì)新經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)一體化競(jìng)爭(zhēng),特別是2001年底中國(guó)加入WTO以來(lái)宏觀政策和環(huán)境的變化,健身器材市場(chǎng)也面臨著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。基于我國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展和國(guó)內(nèi)環(huán)境的改變,國(guó)際上一些著名的健身器材生產(chǎn)企業(yè)紛紛選擇中國(guó)投資建廠。SD公司也于1999年在中國(guó)上海投資建廠,利用中國(guó)豐富的低成本勞動(dòng)力資源和知識(shí)資源的

2、優(yōu)勢(shì),以市場(chǎng)和資源為導(dǎo)向,以其國(guó)際品牌、國(guó)際品質(zhì)、本土價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略與中國(guó)市場(chǎng)上的本土品牌開(kāi)展正面競(jìng)爭(zhēng)。本文在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,通過(guò)分析SD公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)調(diào)查報(bào)告和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),運(yùn)用PEST和波特五力模型等分析方法,兼顧宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,對(duì)SD公司的市場(chǎng)細(xì)分策略和具體的營(yíng)銷策略組合進(jìn)行了詳細(xì)的分析,希望通過(guò)總結(jié)其中的規(guī)律,供健身器材行業(yè)中的其他中國(guó)本土企業(yè)參考。本文共分為六章。第一章是緒論,介紹本文

3、的研究背景和研究意義。我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了迅速的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,而且存在很多問(wèn)題制約著體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第二章是對(duì)于SD公司市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的分析,采用了PEST分析方法。第三章是關(guān)于健身器材產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,并在此基礎(chǔ)上,第四章指出了SD公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。第五章是本文的重點(diǎn)和關(guān)鍵,詳細(xì)分析了SD公司在中國(guó)具體的營(yíng)銷策略組合,分析了市場(chǎng)細(xì)分策略、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷的目標(biāo),最后是SD公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、差異化定價(jià)、渠道