SD公司電子元器件產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷策略研究.pdf

1、SD公司是中國(guó)電子進(jìn)出口山東公司的簡(jiǎn)稱，是一家以經(jīng)營(yíng)電子元器件產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)專業(yè)外貿(mào)公司，近年來(lái)國(guó)際、國(guó)內(nèi)嚴(yán)的外部環(huán)境對(duì)該公司的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)；同時(shí)，公司本身也存在著營(yíng)銷能力薄弱、機(jī)制不靈活、管理水平較低等一系列的問(wèn)題。本文研究的就是在新的國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，該公司電子元器件產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷策略問(wèn)題。 為了解決SD公司營(yíng)銷能力薄弱的問(wèn)題，本論文運(yùn)用了多種理論和分析方法。首先運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力等理論，對(duì)我國(guó)同世界電子

2、元器件的產(chǎn)業(yè)狀況進(jìn)行了比較分析。然后，以該公司2003年的實(shí)際營(yíng)銷報(bào)告為背景材料，利用SWOT方法分析了公司的內(nèi)外部環(huán)境、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定了公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。最后，綜合運(yùn)用多種國(guó)際營(yíng)銷組合理論，重點(diǎn)是4P營(yíng)銷組合理論，并汲取了4C營(yíng)銷組合、全方位營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(e-marketing)等營(yíng)銷新理論的精華，研究得出了公司電子元器件產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷策略。 本論文在調(diào)研、分析、研究的過(guò)程中，以事實(shí)為根據(jù)，結(jié)合了本人在SD公司十六年的實(shí)際

3、業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的角度入手，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)SD公司的電子元器件產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷策略，進(jìn)行了一定深度的研究。 本文提出了SD公司要以生產(chǎn)配套市場(chǎng)和維修市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)定位，并在此指導(dǎo)下，提出了SD公司面對(duì)新的形勢(shì)不要隨波逐流走實(shí)業(yè)化的路子，而是應(yīng)該與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)商、國(guó)外的經(jīng)銷商聯(lián)合，構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系的新思路。本論文對(duì)SD公司電子元器件產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷策略的研究結(jié)論，將對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)決策和策略實(shí)施起到積極的指導(dǎo)