金華市宏武跆拳道俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)查研究.pdf

1、跆拳道的發(fā)展在浙江有著深厚地群眾基礎(chǔ)。2000年，我國(guó)運(yùn)動(dòng)員陳中在奧運(yùn)會(huì)奪得一枚金牌，極大地帶動(dòng)了群眾學(xué)習(xí)跆拳道的熱情和積極性。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，跆拳道運(yùn)動(dòng)已經(jīng)在中國(guó)全面興起，尤其是在大中城市，學(xué)習(xí)跆拳道已經(jīng)成為人們健身、減肥的一種重要方式。2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，我國(guó)的大眾體育更是迎來(lái)了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，健身俱樂(lè)部也迎來(lái)了發(fā)展的春天。在這樣的背景下，全國(guó)各大城市，包括金華市，興建了大量的跆拳道健身俱樂(lè)部。
　　本文選取在金華比較

2、具有代表性的宏武跆拳道俱樂(lè)部作為研究對(duì)象，以宏武跆拳道俱樂(lè)部作為個(gè)案，采用文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、專家訪談法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法和邏輯分析法等研究方法，從硬件設(shè)施、資金管理、人力資源管理、場(chǎng)地和設(shè)施管理以及服務(wù)設(shè)計(jì)和推廣等方面進(jìn)行了深入地分析和研究，對(duì)其發(fā)展進(jìn)行全方位的調(diào)查研究。最后，通過(guò)綜合分析和討論，總結(jié)出宏武跆拳道俱樂(lè)部之所以能成為金華市跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展的領(lǐng)頭羊原因，旨在對(duì)其他俱樂(lè)部的發(fā)展及運(yùn)營(yíng)模式的建立提供一定的參考意見(jiàn)。
　　研

3、究結(jié)論如下:
　　1.營(yíng)銷(xiāo)策略上宏武跆拳道俱樂(lè)部從服務(wù)的無(wú)形性出發(fā)，觀察會(huì)員的精神、態(tài)度、感受等方面得到了實(shí)質(zhì)性收獲，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不可分離性結(jié)合熟人促銷(xiāo)、質(zhì)量提升、入會(huì)后保障等各方面疊加呈現(xiàn)，環(huán)環(huán)相連達(dá)到跆拳道營(yíng)銷(xiāo)策略的互幫互助性，又從不可存儲(chǔ)的電話預(yù)約等方面，為會(huì)員的發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)，使其成為潛在會(huì)員。
　　2.宏武跆拳道俱樂(lè)部以其在普遍而又堅(jiān)實(shí)的會(huì)員促銷(xiāo)模式、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)模式、折扣促銷(xiāo)模式、活動(dòng)促銷(xiāo)模式下達(dá)到會(huì)員受惠與滿

4、足的目的。給會(huì)員們以良好的形象，為以后的發(fā)展壯大打下又一堅(jiān)定的基礎(chǔ)。促進(jìn)會(huì)員心理的接受，為其成為長(zhǎng)期會(huì)員埋下伏筆。
　　3.宏武跆拳道俱樂(lè)部從管理層到基層教學(xué)對(duì)人才的要求特別嚴(yán)格，從董事會(huì)、策劃宣傳到教練授課等部門(mén)都有著嚴(yán)格而明確的職責(zé)，各部門(mén)相輔相成，共同完成董事會(huì)總的方針政策，把握主體思路做好本部門(mén)的細(xì)枝末節(jié)，讓會(huì)員的選擇無(wú)悔。
　　4.宏武跆拳道俱樂(lè)部的核心服務(wù)內(nèi)容和附加服務(wù)內(nèi)容在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行

5、了設(shè)計(jì)和安排。此又是宏武跆拳道的一大核心理念，為宏武跆拳道的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)而充分的基礎(chǔ)。
　　5.宏武跆拳道俱樂(lè)部在發(fā)展過(guò)程中，形成了自己的財(cái)務(wù)管理模式，不僅自身加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，還自覺(jué)接受財(cái)務(wù)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)督，并用有關(guān)財(cái)務(wù)政策法規(guī)來(lái)監(jiān)督自身的資金使用。
　　6.宏武跆拳道俱樂(lè)部在發(fā)展過(guò)程中形成了合適自身的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，其營(yíng)銷(xiāo)觀念也優(yōu)于其他俱樂(lè)部。同時(shí)，我們也看到，資金和管理人員的缺乏也在一定程度上限制了俱樂(lè)部自身的發(fā)展