20140311M公司汽車連接器網(wǎng)上營(yíng)銷策略.pdf

1、2013年11月11日光棍節(jié)，阿里巴巴旗下的天貓商城在一天的時(shí)間里，銷售額突破了350.19億元，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)十個(gè)以上大型商城一年的銷售總額，而隨著線上營(yíng)銷B2C的快速發(fā)展及普及，卻是傳統(tǒng)線下零售行業(yè)的利潤(rùn)下滑及銷售增幅徘徊。汽車連接器的整個(gè)經(jīng)銷行業(yè)，目前仍就采用傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷，隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，汽車連接器經(jīng)銷商如何借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使用戶發(fā)現(xiàn)他，知道他并最終促成生意成交，在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的這個(gè)時(shí)期，這是一個(gè)值得去研究的重

2、要課題。
　　通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，宏觀環(huán)境對(duì)汽車連接器經(jīng)銷行業(yè)的影響；資深人士訪談深入了解行業(yè)特點(diǎn)，發(fā)展趨勢(shì)；用戶調(diào)研問(wèn)卷了解目標(biāo)用戶需求；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面分析，最后設(shè)計(jì)出一套符合M公司自身實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
　　M公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，是由專一戰(zhàn)略制定出來(lái)的現(xiàn)貨銷售，差異化戰(zhàn)略制定出來(lái)的期貨銷售，技術(shù)支持以及呆滯物料轉(zhuǎn)銷。使得M公司能率先布局并開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷，以建立汽車連接器網(wǎng)上營(yíng)銷的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
　　本