泉州A化工貿(mào)易公司產(chǎn)品分銷渠道存在問題及對策.pdf

1、分銷渠道作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要研究課題之一,由于許多企業(yè)沒能很好地對其進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì),以建立更加適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品分銷渠道,從而對企業(yè)的市場開拓和產(chǎn)品銷售穩(wěn)定發(fā)展形成限制,這制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展。在這種情況下,論文對泉州A化工貿(mào)易公司產(chǎn)品市場特點(diǎn)和環(huán)境進(jìn)行了分析,指出了企業(yè)目前銷售渠道上的問題,在此基礎(chǔ)上,結(jié)合渠道理論,提出適用于公司的分銷渠道建設(shè)方案的對策。
　　論文源于作者個(gè)人的工作經(jīng)歷,通過研究一家從國有體制改制而來的

2、化工企業(yè),該企業(yè)雖然在市場經(jīng)濟(jì)中逐漸發(fā)展調(diào)整改進(jìn),但公司的分銷體系是在開拓市場中自發(fā)形成的,存在較大的盲目性,缺乏規(guī)劃,隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,競爭加劇,原有分銷體系中的種種弊端逐漸顯現(xiàn)出來。因此,企業(yè)如何去規(guī)劃、創(chuàng)立并管理好自身的分銷渠道顯得尤為迫切,這關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和生存。作者希望能通過本文的研究,為企業(yè)提供科學(xué)的分銷渠道建立、管理對策;同時(shí),作者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外的分銷渠道理論大部分是針對消費(fèi)成品市場的研究,在對生產(chǎn)性原材料,特別是化

3、工產(chǎn)品、危險(xiǎn)化工產(chǎn)品的研究上相對缺乏。本文希望能在之前的理論研究之上,對危險(xiǎn)化工產(chǎn)品的分銷渠道進(jìn)一步加以分析,力求使傳統(tǒng)的分銷渠道理論能更好地適用原材料和危化品行業(yè)。
　　文章通過理論和實(shí)際相結(jié)合的分析方法,得出了以下兩個(gè)結(jié)論:一是 A公司現(xiàn)有的分銷體系存在分銷參與者管理、渠道管理和產(chǎn)品價(jià)格控制上的不足,這主要是由是企業(yè)主要負(fù)責(zé)人職責(zé)不明、權(quán)力過分集中,從而使企業(yè)缺乏對分銷參與者的掌握能力所導(dǎo)致的;二是在對企業(yè)如何規(guī)劃、創(chuàng)建和管理