V公司分銷渠道管理問題研究.pdf

1、重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文V公司分銷渠道管理問題研究姓名：胡海濤申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：廖成林20040308重慶人學(xué)碩士學(xué)位論文 英文摘要A B S T R A C TD i s t r i b u t i o nc h a n n e li s ak i n do f c a p i t a l t o e v e r yc o m p a n y , a n de v e r yc o m p a n ym u s t

2、 c h o o s ea n d d e s i g nt h e i rd i s t r i b u t i o nc h a n n e l b a s e d o n i t sd e v e l o p m e n t s t r a t e g ya n dp r o d u c t s ．B u t n o w a d a y s ，d i s t r i b u t i o nc h a n n e lh a d b

3、e c o m e t h eo b s t a c l ef o rc o m p a n i e sf o ri t sd e v e l o p m e n t ．I tm u s t t ob e i m p r o v e d f i g h tn o w ．B e c a u s es c i e n c e —t e c h n o l o g ya n dt h em a r k e ta r ec h a n g i

4、n gq u i c k l y , t h et r a d i t i o n a ld i s t r i b u t i o nc h a n n e lc a r l n o tc a t c hu pw i t ht h e c h a n g e ．d i s t r i b u t i o n c h a n n e lm u s tb ec o n s i d e r e dw i m an e ww a yi n t

5、 h i si n n o v a t i o na g e ．I t ’Sn e c e s s a r yt oi m p r o v eo rr e d e s i g nd i s t r i b u t i o n c h a n n e li no r d e rt oc a t c hu p w i t h t h ec o m p a n y ’S d e v e l o p m e n t ．I nf o l l o

6、w s ，t h r e ep a r t sa r ee n c l o s e d ：P a r to n e ( C h a p t e r1 a n d2 ) p r e s e n t st h eb a s i ct h e o r yo fd i s t r i b u t i o nc h a n n e la n dp o i n to u tt h ei m p o r t a n c e o ft h e t h

7、e s i s a s w e l l a s t h ec o n c e p t i o na n d t h e r e l e v a n tt h e o r e t i c a lp r i n c i p l e ．P a r tt w o ( C h a p t e r3t oC h a p t e r6 ) i st h ed e m o n s t r a t i o na n a l y s i sa n dc o

8、 m p a r i s o nS t U d yb a s e d o nt h ep r e s e n ts t a t eo f a u t oi n d u s t r y ．I nt h i sp a r t , t h et h e s i sd i s c u s s e dt h et r e n d o fd i s t r i b u t i o n c h a n n e l o fC h i n e s ea

9、n d o v e r s e a c o m p a n i e s ，e s p e c i a l l y t h o s ec o m p a n i e di na u t oi n d u s t r y ．A l s o ，a f t e ra n a l y z i n gt h ep r e s e n ts t a t eo f t h ed i s t r i b u t i o nc h a n n e lo f

10、 V C o ．，L t d ．，t h et h e s i sg i v es o m e a d v i c ef o rt h ei m p r o v e m e n t o f d i s t r i b u t i o nc h a n n e lo f V C o ．，L t d ．P a r tt h r e ei sa c o n c l u s i o no f t h i st h e s i s ．F i r

11、s t l yt h e t h e s i sa n a l y z i n gt h e o r g a n i z a t i o nc h a r ta n d i t sd i s t r i b u t i o nc h a n n e ls y s t e mo f V C o ．，L t d ．，a n dt h e np o i n to u t i t sp r o b l e m ．S o m e s u g g

12、e s t i o n s ，w h i c h m o s t l y i n c l u d i n g t h e d i s t r i b u t i o n o r g a n i z a t i o n a n dm a n a g e m e n t ，a r ep r e s e n t e d0 1 1h o w t oc h o o s e ，i n s p i r i ta n de s t i m a t ei

13、 t sd e a l e r s ．1 w i s ht h o s ea d v i c eC a n h e l pV C o ．，L t d ．i ni m p r o v i n g o n i t sd i s t r i b u t i o nc h a n n e l ．T h e t h e s i s g i v e s s o m e n o v e l i d e a s i n t h e d e v e l

14、o p m e n t a n d i n n o v a t i o n o fd i s t r i b u t i o n c h a n n e l b a s e d o n m a r k e t i n g i d e o l o g ya n d c a s ea n a l y s i s ．K e y w o r d s ：D i s t r i b u t i o n C h a n n e l ，D i s t