A公司甲醇產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道管理研究.pdf

1、2012年歐債危機(jī)進(jìn)一步惡化，世界經(jīng)濟(jì)緩慢下行。中國(guó)甲醇行業(yè)亦受其影響，產(chǎn)能增速較2011年有所放緩，全年行情相對(duì)平淡。甲醇行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了從興起到供不應(yīng)求、產(chǎn)能過(guò)剩等幾個(gè)階段，隨著國(guó)家對(duì)甲醇及其下游中小落后產(chǎn)能的陸續(xù)淘汰，未來(lái)幾年甲醇行業(yè)將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展階段，對(duì)這一行業(yè)充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
　　 面對(duì)這樣的大環(huán)境下，A公司是一家生產(chǎn)甲醇產(chǎn)品的企業(yè)，由于公司的地理位置受限、生產(chǎn)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)明顯，使公司的甲醇產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、銷(xiāo)售困

2、難的局面。在分銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)被同行層層包圍、阻擊，容易使生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品憋庫(kù)、被壓價(jià)等現(xiàn)象，很難進(jìn)行市場(chǎng)拓展和獲取良好的經(jīng)濟(jì)收益，因此如何加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道管理、如何突破現(xiàn)有瓶頸、貼近市場(chǎng)銷(xiāo)售、為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益成為不得不研究的課題。
　　 本論文通過(guò)分析A公司分銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀以及運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題及成因，利用現(xiàn)代渠道分銷(xiāo)理論對(duì)原有的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行逐步完善和改進(jìn)，建立更完整、更合適的分銷(xiāo)渠道，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為公司的發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇