家電產(chǎn)品分銷渠道結構分析與發(fā)展對策.pdf

1、在品牌知名度、產(chǎn)品技術、價格乃至服務等方面日益同質化的大背景下，中國家電生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷從粗放型向集約型轉變，企業(yè)需要通過渠道獲取競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)企業(yè)在做分銷渠道決策時，面對眾多影響渠道決策的因素，難以取舍。各渠道結構的成本、效率、效益、可控制性以及渠道選擇構成生產(chǎn)企業(yè)營銷工作中最大的困擾。 本論文在國內外文獻研究成果的基礎上，采用定性分析與定量分析相結合的方式展開研究，對家電產(chǎn)品分銷渠道的結構選擇和發(fā)展兩個問題進行了研究。本文

2、認為生產(chǎn)企業(yè)面臨渠道決策困惑時，可通過對市場、生產(chǎn)企業(yè)和中間商多方面中多因素進行分析，從渠道成本、可控性及與企業(yè)的適應性等方面權衡比較，從而得出適合自己的分銷結構。渠道結構沒有好壞之分，關鍵在于市場、生產(chǎn)企業(yè)、中間商相互的適應性。 本論文正文部分共分七章，其具體內容如下： 第一章緒論，介紹了本論文的研究背景、研究意義以及論文的研究內容與方法。 第二章分銷渠道的理論綜述，為下文的研究奠定基礎。 第三章家電產(chǎn)

3、品分銷渠道結構分析，這是本文的主體部分之一，也是創(chuàng)新之一。首先從家電產(chǎn)品分銷渠道的眾多結構中挑選了具有代表性的六種結構，分別從渠道產(chǎn)生的背景、渠道結構及成員分工、渠道政策、渠道控制、渠道優(yōu)勢及劣勢等方面對六種結構進行歸納總結，然后從廠商分工、渠道成員權責分配、優(yōu)勢劣勢與結構適應性等四個方面對六種結構進行了比較，得出各種結構的適用條件。 第四章家電產(chǎn)品分銷渠道結構選擇分析，這是本文的主體部分之一，也是創(chuàng)新之一。從分析影響家電產(chǎn)品分

4、銷渠道結構選擇的因素入手，運用模糊綜合評價方法，對企業(yè)如何選擇分銷渠道結構進行了探討和研究。 第五章家電產(chǎn)品分銷渠道的發(fā)展趨勢及對策建議，這是本文的主體部分之一，也是創(chuàng)新之一。首先進行分銷渠道結構發(fā)展趨勢分析，得出電子商務將成為主流渠道的結論，并提出了傳統(tǒng)渠道與電子商務整合的三種結構模式，最后對發(fā)展過程中可能遇到的問題提出了相關建議，為家電產(chǎn)品分銷渠道結構的選擇提供參考。 第六章案例分析，以格力空調為例，對其現(xiàn)有分銷渠道