四川省外貿機械進出口有限責任公司商業(yè)模式重構.pdf

1、四川省外貿機械進出口有限責任公司是一個專業(yè)的機械行業(yè)外貿出口公司。經歷了20年的風風雨雨，企業(yè)從成立到發(fā)展到相當規(guī)模，其傳統(tǒng)的商業(yè)模式起到了不可忽視的作用。但是隨著時間的推移，國內外環(huán)境的變化，原有的商業(yè)模式就像老邁的發(fā)動機，不能再為企業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。本文主要通過對該企業(yè)的商業(yè)模式重構的研究，希望能通過新的商業(yè)模式讓一家具有20多年出口經驗的老外貿企業(yè)找到發(fā)展的方向，重新煥發(fā)活力，迎接市場的挑戰(zhàn)。
　　本文首先對商業(yè)模式

2、研究的現(xiàn)狀進行研究和分析，確定研究的方法和思路，為研究四川外貿機械商業(yè)模式重構提供理論依據(jù)。本文主要運用了魏煒和朱武祥提出的六要素理論作為研究方法和理論基礎。通過針對企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和發(fā)展趨勢進行研究，以及企業(yè)所屬行業(yè)的競爭環(huán)境進行分析，提出了重構的必要性。然后根據(jù)六要素理論針對企業(yè)原有的商業(yè)模式進行全面的分析，總結出原有商業(yè)模式的特點與不足。根據(jù)企業(yè)自身的特點以及發(fā)展趨勢，提出了以工業(yè)超市為基礎的商業(yè)模式作為重構的目標，并加以論證

3、。
　　四川外貿機械原有的商業(yè)模式為出口貿易商，企業(yè)定位在機械工具貿易出口，通過已銷訂購的業(yè)務模式運作，靠買入賣出的差價賺取利潤，掌握大量產品采購和銷售信息以及國內外客商信息作為關鍵資源，自由現(xiàn)金機構良好，但企業(yè)價值未得到全部的體現(xiàn)。而在工業(yè)超市的商業(yè)模式下，四川外貿機械定位從簡單的貿易出口商，轉變到整合進出口資源和供應鏈資源的渠道服務商。業(yè)務模式由簡單的采購銷售轉變?yōu)槎喾轿蝗婢o密的全新模式，使得四川外貿機械的關鍵業(yè)務能力和盈利