瑞星公司德州市場(chǎng)純凈水營銷策略研究.pdf

1、一個(gè)可投資運(yùn)作項(xiàng)目的前提是其產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該能夠最大程度地滿足市場(chǎng)需求。在競爭激烈、瞬息萬變的市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，誰能發(fā)覺并把握住市場(chǎng)的需求點(diǎn)即商機(jī)，誰就能創(chuàng)造并擁有財(cái)富。水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，且隨著國民生活品質(zhì)的提高和對(duì)自身健康意識(shí)的普遍重視，飲水質(zhì)量越來越被人們關(guān)心。瑞星公司是德州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是“十強(qiáng)”工業(yè)企業(yè)中唯一一個(gè)純凈水生產(chǎn)企業(yè)，該公司的核心品牌“瑞星純凈水”是德州的馳名商標(biāo)。瑞星公司始

2、終專注于優(yōu)質(zhì)水源以及先進(jìn)的凈化生產(chǎn)工藝，這樣的專注使瑞星公司近年來發(fā)展十分迅速，在極短的時(shí)間內(nèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并且創(chuàng)造了許多輝煌。盡管市場(chǎng)上云集的樂百氏、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、怡寶、雀巢等眾多一線品牌對(duì)各自生產(chǎn)的產(chǎn)品有所側(cè)重，但總體上來說，純凈水是各品牌必不可少的品種。由于大品牌間激烈競爭，使得外來品牌難以進(jìn)入市場(chǎng)，加之純凈水的價(jià)格日益透明化，使得尋找新的利潤增長點(diǎn)和適當(dāng)?shù)臓I銷策略成為瑞星公司的當(dāng)務(wù)之急。本文在闡述瑞星公司營銷相關(guān)

3、理論的基礎(chǔ)上，對(duì)瑞星公司純凈水的營銷狀況、德州市場(chǎng)純凈水的需求等進(jìn)行了深入分析，進(jìn)而從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、售后服務(wù)等方面提出了瑞星純凈水公司德州市場(chǎng)的營銷策略。本文共分八個(gè)部分:
　　 第一部分是緒論，主要從研究背景、研究綜述、研究內(nèi)容、研究方法、研究特色及相關(guān)概念等方面進(jìn)行闡述。第二部分主要闡述了瑞星純凈水公司德州市場(chǎng)營銷的理論基礎(chǔ)。第三部分主要對(duì)國內(nèi)純凈水龍頭企業(yè)營銷的實(shí)踐進(jìn)行了考察。第四部分主要分析了瑞星純凈水公司的營銷現(xiàn)狀