河北中煙鉆石品牌在秦皇島地區(qū)終端市場營銷方案研究.pdf

1、連接煙草系統(tǒng)和消費(fèi)者的橋梁是卷煙零售終端，卷煙零售終端的建設(shè)對于品牌的培育、品牌的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。面對市場環(huán)境的各種變化和全面挑戰(zhàn)，可以說煙草系統(tǒng)正面臨著前所未有的競爭壓力，需要搞好卷煙零售終端建設(shè)工作，盡快提高控制市場的能力。
　　首先，本文介紹了目前國內(nèi)外卷煙零售終端的發(fā)展現(xiàn)狀，其次，分別介紹河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司情況和鉆石品牌的發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)代營銷學(xué)理論與分析工具，通過鉆石品牌在秦皇島營銷狀況和在該地區(qū)各業(yè)態(tài)零售終端的分

2、析，開展對河北中煙鉆石品牌終端建設(shè)深入研究。通過研究鉆石品牌發(fā)展現(xiàn)狀、公司產(chǎn)品線現(xiàn)狀、品牌文化、公司部分產(chǎn)品定位的分析，秦皇島卷煙市場的情況分析，對市場零售終端的各業(yè)態(tài)的分析與對比，開展對各業(yè)態(tài)零售終端的客戶價(jià)值分析。運(yùn)用市場終端業(yè)態(tài)的優(yōu)劣勢，區(qū)位優(yōu)劣勢等各個(gè)因素，通過運(yùn)用優(yōu)劣勢分析法和建立客戶價(jià)值體系，綜合零售終端檔案情況，并運(yùn)用客戶價(jià)值矩陣，為零售終端制定相應(yīng)的營銷方案。最后，深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為，分析購買消費(fèi)者途徑和消費(fèi)習(xí)