湘煙北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)的限制和中國(guó)WTO組織的加入，使得中國(guó)煙草行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了根本變化。因此，對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略的研究是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀需要，是企業(yè)參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是《煙草控制框架公約》生效后湖南中煙發(fā)展的需要。
　　 本論文通過(guò)對(duì)課題研究背景及意義的闡述，介紹了相關(guān)理論和研究的路線與方法，分析了北京煙草市場(chǎng)的環(huán)境，并進(jìn)一步對(duì)“湘煙”做了SWOT分析。在對(duì)北京卷煙市場(chǎng)的調(diào)查與市場(chǎng)細(xì)分之后，提出了湖南中煙北京卷煙市

2、場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)策略，指出在北京市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，湖南中煙可針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的的特點(diǎn)，分別進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃；最后對(duì)湖南中煙北京卷煙市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)策略組織相應(yīng)的措施和保障。
　　 本文通過(guò)中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展背景，對(duì)湖南中煙的現(xiàn)狀作了分析，運(yùn)用SWOT分析工具，找出湖南中煙的優(yōu)劣勢(shì)，排除不利因素，發(fā)揮有利因素。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，結(jié)合北京市場(chǎng)環(huán)境和卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀，用營(yíng)銷(xiāo)組合的4p理論，對(duì)湖南中煙在北京市場(chǎng)卷煙市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、