ZG銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理研究——以杭州某支行為例.pdf

1、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)、居民手中可支配收入不斷增加的今天，越來(lái)越多的投資渠道開(kāi)始受到人們的普遍關(guān)注。而銀行理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，便超過(guò)了保險(xiǎn)和證券基金，確立了在理財(cái)市場(chǎng)上不可替代的主導(dǎo)地位。銀行理財(cái)產(chǎn)品不僅是大眾重要的投資渠道，也是商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)重要利潤(rùn)來(lái)源。隨著我國(guó)居民金融資產(chǎn)的不斷增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的外匯儲(chǔ)備量的增多，商業(yè)銀行大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)也必將成為其零售業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口。
　　本文在商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理理論的基礎(chǔ)上，從

2、銀行營(yíng)銷(xiāo)的11P理論、4C理論、4R理論、STP營(yíng)銷(xiāo)策略、銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)理論出發(fā)，總結(jié)了本文的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)ZG銀行杭州某支行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)卷調(diào)查，并綜合市場(chǎng)細(xì)分理論和“家庭生命周期”理論，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分技術(shù)，探討了ZG銀行杭州某支行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理構(gòu)成要素，并針對(duì)性的提出了解決措施。
　　本文以ZG銀行杭州某支行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀為研究對(duì)象，通過(guò)理論研究與問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的研究方法，一方面分析了理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)