銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究——以農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行為例.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，我國(guó)居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，理財(cái)意識(shí)不斷增強(qiáng)，銀行理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。較之定期存款、股票投資以及保險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行理財(cái)產(chǎn)品因其較高的收益、較低的風(fēng)險(xiǎn)和靈活的期限，被越來(lái)越多的人們所接受，并逐漸成為居民投資的主要方向。淄博市臨淄區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍，金融資源豐厚，但轄內(nèi)有15家金融機(jī)構(gòu)的150余個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。同時(shí)，隨著存貸款利差的縮小，商業(yè)銀行為了不斷尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐漸由依賴傳統(tǒng)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暲碡?cái)?shù)刃屡d中間業(yè)

2、務(wù)。
　　作為臨淄區(qū)主要的金融競(jìng)爭(zhēng)者之一，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)、搶占份額、穩(wěn)定客戶，自2009年以來(lái)，農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行加快零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其重視理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷完善理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)制。然而，由于理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)不足，人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分情況以及客戶需求偏好等了解還不是很到位，加上同業(yè)產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化，農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行并未在當(dāng)?shù)仫@現(xiàn)出大型銀行在經(jīng)營(yíng)理財(cái)產(chǎn)品方面的優(yōu)越性，一定程度上造成了部分客戶尤其是優(yōu)質(zhì)高端客戶的流

3、失，削弱了零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，如何加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷，提升中間業(yè)務(wù)盈利能力，更好地穩(wěn)定客戶群體并最終在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，是農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行迫切需要解決的新課題。
　　本文在總結(jié)我國(guó)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展及營(yíng)銷情況基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用宏微觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷以及金融等專業(yè)知識(shí)和理論，重點(diǎn)通過(guò)SWOT分析方法對(duì)農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)分析。在結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)基礎(chǔ)上，針對(duì)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題和不足，從產(chǎn)品創(chuàng)