處方藥營銷渠道策略研究——以某醫(yī)藥公司中成藥為例.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)包括的內(nèi)容很多，醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療、營銷等，其中談到藥品營銷更多的人會認(rèn)為是一項沒有科技含量、只靠做處方醫(yī)生關(guān)系、含商業(yè)賄賂的工作，談及此話題還會帶有些許敏感。不怨旁人誤會，的確是藥品在營銷環(huán)節(jié)做的很不專業(yè)，一方面，現(xiàn)在的銷售方式僅體現(xiàn)了藥品的普通性，而處方藥是含有特殊性的，未將處方藥的內(nèi)涵中更高的價值傳遞出去。另一方面，競爭手段單一，停留在“銷售”層面，而不是“營銷”。然而藥品營銷環(huán)節(jié)是必不可少的，處方藥從廠家生產(chǎn)

2、到患者手中，處方醫(yī)生選擇哪種藥品、哪家生產(chǎn)企業(yè)均含藥品營銷工作在里邊。
　　面對醫(yī)改的新環(huán)境、市場競爭的加劇、藥品成本的提高，我們應(yīng)與國外處方藥營銷對比，修正自已的不足，縮小與世界的差距。處方藥營銷必然走專業(yè)之路，好的產(chǎn)品、企業(yè)才能做大、做長，每一位參與藥品營銷的人員需調(diào)整心態(tài)，改變慣有的工作方式，接受專業(yè)的知識和培訓(xùn)為藥品營銷在陽光下生存、發(fā)展而努力。
　　本文主要以處方藥生產(chǎn)企業(yè)為研究對象，從生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā)，以代理商