MCS公司處方藥差異化營(yíng)銷策略研究.pdf

1、營(yíng)銷管理是企業(yè)家所熱于研究的學(xué)問(wèn)。尤其在中國(guó)改革開放以后企業(yè)家的風(fēng)彩突顯出來(lái)。中國(guó)企業(yè)家與管理人員們不斷鉆研與學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理。營(yíng)銷管理是很大的一門學(xué)問(wèn)，與企業(yè)的生存密不可分。中國(guó)在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，在近幾年的增幅一直在世界的前幾位，所有外資藥業(yè)都看好了這一大蛋糕，并努力在中國(guó)發(fā)展好自己的空間。
　　MCS公司是一家德國(guó)制藥公司，雖公司歷史悠久、并且發(fā)展迅速。但進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不如輝瑞、拜爾、葛蘭素等外資企業(yè)早，可是近幾年發(fā)展速度并不比他

2、們遜色。由于有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國(guó)醫(yī)藥的發(fā)展將追趕上歐美等國(guó)家。MCS公司要抓住這樣的好機(jī)會(huì)，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。那么本文以MCS公司為研究對(duì)象，探討公司的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、政府政策調(diào)整、市場(chǎng)及行業(yè)等因素對(duì)企業(yè)的影響。為MCS公司制定出更適合的營(yíng)銷策略。內(nèi)部環(huán)境分析得出:公司具有人員較穩(wěn)定，部門構(gòu)架較合理等優(yōu)勢(shì);以及產(chǎn)品市場(chǎng)定位宣傳不到位，學(xué)術(shù)思想在實(shí)際應(yīng)用時(shí)與現(xiàn)實(shí)的銷售情況不統(tǒng)一的劣勢(shì)。外部環(huán)境分析得出:中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、高端藥品需求增強(qiáng)的機(jī)