通化林源參藥有限責(zé)任公司拓展日本市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來，西醫(yī)藥毒副作用的不斷出現(xiàn)使得醫(yī)源性和藥源性疾病不斷增加，世界出現(xiàn)了回歸自然的熱潮，各國(guó)政府開始放松對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)中藥制品的管制。中藥作為我國(guó)唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥品種，極具比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br>　　日本作為我國(guó)中藥出口的第一大市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)的中藥產(chǎn)品國(guó)際化具有非常重要的意義。本文以通化林源參藥公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)為背景，從外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的角度，對(duì)如何開展中藥國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和如何拓展日本市場(chǎng)進(jìn)行了較深入的研究。
　　本文首先對(duì)

2、中藥產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)知形勢(shì)和我國(guó)目前中藥國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀作了簡(jiǎn)要介紹，并對(duì)當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷的基本理論和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了綜合論述，提出了林源公司拓展日本市場(chǎng)是符合我國(guó)政府目前提出的中藥國(guó)際化的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。然后本文從拓展日本市場(chǎng)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的分析。外部環(huán)境分析主要從市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了論述，通過對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境的細(xì)致分析以及國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的系統(tǒng)研究，最后準(zhǔn)確提出林源公司目前所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅。內(nèi)部

3、環(huán)境分析首先介紹了林源公司的基本情況，然后從企業(yè)的生產(chǎn)、信息、人力、資金資源等方面對(duì)公司的資源狀況進(jìn)行了詳細(xì)剖析，并結(jié)合企業(yè)的自身發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)林源公司在國(guó)內(nèi)外以及日本市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，最后得出了林源公司目前具備的優(yōu)劣勢(shì)所在。
　　最后一章為本文的重點(diǎn)，通過前面的分析以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和定位，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略以及其他策略等五個(gè)方面對(duì)林源公司拓展日本市場(chǎng)提出了切實(shí)可行的國(guó)際營(yíng)銷策略，對(duì)林源公