七丹藥業(yè)中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、三七是我國(guó)中藥寶庫(kù)的一顆璀璨明珠，云南獨(dú)有的生物資源。文山三七是云藥產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值為349.8億元，三七產(chǎn)業(yè)為120億元，三七產(chǎn)業(yè)占比34％，如何做大做強(qiáng)文山三七產(chǎn)業(yè)是全省普遍關(guān)注的問(wèn)題，也是全國(guó)關(guān)注的問(wèn)題。近年來(lái)，所有中藥飲片生產(chǎn)廠商都面臨控制成本、維護(hù)和擴(kuò)展市場(chǎng)份額的壓力，中藥飲片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2014年為止中國(guó)中藥飲片行業(yè)企業(yè)數(shù)量為805個(gè)，比2013年增加了29個(gè)。國(guó)外中

2、藥飲片企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，企業(yè)之間的相互抄襲仿冒和惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這樣不健康的成長(zhǎng)環(huán)境，我們企業(yè)應(yīng)該注重自主創(chuàng)新，樹(shù)立自身品牌價(jià)值。這也促使中藥飲片企業(yè)為了生存和利潤(rùn)必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
　　本文以當(dāng)前中國(guó)中藥飲片市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合云南獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，選擇具有一定代表性三七原產(chǎn)地文山本土企業(yè)----云南七丹藥業(yè)股份有限公司為研究對(duì)象。從中國(guó)各大區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，對(duì)中藥飲片市場(chǎng)需求信息

3、的收集、數(shù)據(jù)的整理、分析，對(duì)當(dāng)前中藥飲片市場(chǎng)的分類(lèi)和消費(fèi)者需求的差異進(jìn)行了深入的了解和有側(cè)重點(diǎn)的分析。結(jié)合該企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，運(yùn)用SWOT方法分析七丹公司所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，分析七丹藥業(yè)三七中藥飲片存在的問(wèn)題。采用理論規(guī)范分析與實(shí)證研究相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的研究方法，重新對(duì)七丹藥業(yè)中藥飲片進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施方案的構(gòu)建。根據(jù)七丹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、渠