雙渠道供應鏈的結構選擇模型與協(xié)調(diào)分析.pdf

1、供應鏈管理就是在全球市場的激烈競爭中產(chǎn)生的，它是一種以系統(tǒng)觀為指導思想的新穎的管理理念。越來越多的企業(yè)認識到，“未來企業(yè)之間的競爭將逐漸被產(chǎn)品供應鏈之間的競爭所取代”。21世紀的市場競爭，是供應鏈與供應鏈之間的競爭，而供應鏈之間的競爭越來越多的表現(xiàn)為供應鏈渠道的競爭。所謂渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。在此引申為商品的銷售路線，商品的流通路線。在當今的市場環(huán)境下，產(chǎn)品之間的競爭越來越多的表現(xiàn)為銷售渠道之間的競爭。在以供應商為主導的銷

2、售渠道下，供應商面臨著如何選擇最有利的銷售渠道，才能達到增加自身利潤以及整條供應鏈效益的目的。供應商作為供應鏈當中的重要組成部分，應如何選擇供應鏈的銷售渠道才能達到擴大市場占有率，增加自身的利潤以及消費者效益的目的呢？
　　本文以生產(chǎn)替代性產(chǎn)品的雙渠道供應鏈中的兩個供應商為對象，構建了兩種不同類型的銷售模型：一種是由兩個相互競爭的供應商和各自的零售商組成的專營直銷模式；另一種是由兩個相互競爭的供應商和共有的零售商組成的共營模式。本

3、文主要研究當供應商選擇專營直銷模式或共營模式時對自身利潤和對整個供應鏈的影響。通過對供應商的利潤和整個供應鏈效益的比較，得出以下結論：一般情況下，專營直銷模式的利潤和消費者效用會高于共營模式；但在一定條件下，共營模式的利潤和消費者效用又會優(yōu)于專營直銷模式，條件依賴于一些參數(shù)像渠道成本，渠道基本需求和渠道的替代率。為了增加自身利潤和供應鏈整體利潤，供應商與零售商會選擇達成合同進行合作。本文主要研究了當供應商與零售商在收益共享合同下合作時，

4、收益分配的比例該如何確定范圍才能使供應鏈的每個成員的利益和系統(tǒng)的整體利益都達到最優(yōu)化；收益分配比例又和哪些參數(shù)相關。結論表明：在有合同的情況下，無論對于供應商還是零售商來說，利潤都是增加的。但是只有收益分配的比例在一定范圍內(nèi)雙方才會進行合作。收益分配比例的范圍依賴于一些參數(shù)像渠道成本，渠道基本需求和渠道的替代率。
　　本文只研究了現(xiàn)實生活中常見的兩種銷售模型，除此之外，在現(xiàn)實的市場環(huán)境下還逐漸興起了另外一種雙渠道銷售模式，即專營互