雙渠道供應鏈分銷結構及定價研究.pdf

1、伴隨著電子商務以及第三方物流技術應用的日益成熟，B2C電子商務模式得到了迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將網(wǎng)絡直銷渠道融入其原有的分銷體系實施雙渠道戰(zhàn)略。然而，網(wǎng)絡渠道該如何引入，引入網(wǎng)絡渠道后的雙渠道供應鏈如何定價等，這些都是企業(yè)在雙渠道運作中面臨的挑戰(zhàn)。理解雙渠道供應鏈的不同結構模式及其定價策略，將是企業(yè)提高雙渠道供應鏈運作效率的關鍵。
　　基于上述背景，本文對B2C電子商務模式下的雙渠道結構模式及其定價問題進行了深入的探討。文中

2、從網(wǎng)絡直銷渠道的不同發(fā)起方（制造商、第三方網(wǎng)絡商、零售商）入手，構建了一個由單一制造商和單一零售商構成的兩層雙渠道供應鏈系統(tǒng)并以制造商為供應鏈主導者，采用考慮消費者購買成本和渠道偏好的消費者效用需求函數(shù)模型，研究了三種不同網(wǎng)絡渠道引進方式下雙渠道結構模型的定價決策。其中在制造商雙渠道中考慮了集中決策和分散決策兩種情形；在委托第三方網(wǎng)絡商雙渠道模式下考慮了制造商與第三方網(wǎng)絡商以利潤分成形式進行合作和獨立第三方網(wǎng)絡商兩種情形。應用Stack

3、elberg價格博弈模型和最優(yōu)理論等方法得出上述不同結構模式下的最優(yōu)價格、銷售量以及均衡利潤。然后對各模型進行比較靜態(tài)分析、敏感性分析以及不同網(wǎng)絡渠道進入方式對供應鏈效率影響的比較分析，結合海爾商城、京東商城、蘇寧易購等實例進一步探討了三種雙渠道供應鏈策略在家電行業(yè)實際中的運用以及雙渠道策略為企業(yè)帶來的效益。最后總結歸納全文研究結論，并指出了本文研究的不足同時對未來研究進行展望。
　　本文創(chuàng)新之處在于，一方面，通過不同網(wǎng)絡渠道的引

4、進方式將雙渠道供應鏈結構劃分為三種類型進行探討，其中制造商雙渠道和第三方網(wǎng)絡商雙渠道又劃分不同情形分別研究；另一方面，以往文獻對雙渠道供應鏈的研究多采用簡單的線性需求函數(shù)，而本文則采用考慮消費者購買成本和渠道偏好的消費者效用需求函數(shù)。另外，文中綜合運用了管理學、運籌學、市場營銷學和經(jīng)濟學等交叉學科的研究方法和理論工具對問題進行分析研究。在現(xiàn)代電子商務下，結合電子商務對雙渠道供應鏈的研究已經(jīng)成為國內(nèi)外供應鏈研究的熱點問題，因此本文的研究具