湖南省TCL公司銷售管理優(yōu)化研究.pdf

1、在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會，競爭隨處可見，有競爭才有發(fā)展，有競爭才能激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新的激情，使企業(yè)在縱欲河流中保持自身的特色，擁有更大的市場份額，擁有更多的客戶群。如何能在充滿競爭的社會中維持生存，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，建立一套科學(xué)完善的銷售管理體系是明智之舉，也是盈利運(yùn)營的必需。
　　本文以湖南省TCL公司的銷售管理體系為研究對象，從湖南省衡陽市TCL銷售總監(jiān)，具體是彩電銷售總監(jiān)的視角，運(yùn)用SWOT分析法，詳細(xì)的介紹該集團(tuán)的現(xiàn)狀及可能的發(fā)展趨勢，對T

2、CL公司的銷售管理情況進(jìn)行描述和分析，繼而通過對TCL公司2012年銷售管理體系進(jìn)行分析，并預(yù)測了2013年的銷售情況，對企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，庫存周轉(zhuǎn)，銷售渠道，成本費(fèi)用高，連鎖運(yùn)營成績不佳，流動資產(chǎn)比率不當(dāng)?shù)确矫娲嬖诘膯栴}加以診斷，并對如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定合理的績效考核指標(biāo)體系，完善薪酬激勵制度等方面提出對策建議，提高銷售管理體系的效率。
　　本文針對湖南省TCL集團(tuán)在銷售管理過程中遇到的問題，出現(xiàn)的矛盾，根據(jù)科學(xué)管理等相關(guān)