湖南省TCL公司銷(xiāo)售管理優(yōu)化研究.pdf

1、在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)隨處可見(jiàn)，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新的激情，使企業(yè)在縱欲河流中保持自身的特色，擁有更大的市場(chǎng)份額，擁有更多的客戶群。如何能在充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中維持生存，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，建立一套科學(xué)完善的銷(xiāo)售管理體系是明智之舉，也是盈利運(yùn)營(yíng)的必需。
　　本文以湖南省TCL公司的銷(xiāo)售管理體系為研究對(duì)象，從湖南省衡陽(yáng)市TCL銷(xiāo)售總監(jiān)，具體是彩電銷(xiāo)售總監(jiān)的視角，運(yùn)用SWOT分析法，詳細(xì)的介紹該集團(tuán)的現(xiàn)狀及可能的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)T

2、CL公司的銷(xiāo)售管理情況進(jìn)行描述和分析，繼而通過(guò)對(duì)TCL公司2012年銷(xiāo)售管理體系進(jìn)行分析，并預(yù)測(cè)了2013年的銷(xiāo)售情況，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售渠道，成本費(fèi)用高，連鎖運(yùn)營(yíng)成績(jī)不佳，流動(dòng)資產(chǎn)比率不當(dāng)?shù)确矫娲嬖诘膯?wèn)題加以診斷，并對(duì)如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定合理的績(jī)效考核指標(biāo)體系，完善薪酬激勵(lì)制度等方面提出對(duì)策建議，提高銷(xiāo)售管理體系的效率。
　　本文針對(duì)湖南省TCL集團(tuán)在銷(xiāo)售管理過(guò)程中遇到的問(wèn)題，出現(xiàn)的矛盾，根據(jù)科學(xué)管理等相關(guān)