湖南省新教材公司銷售人員薪酬管理體系研究.pdf

1、人才是企業(yè)必不可少的資源，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于使得人力資源發(fā)揮最大效能。因此，作為與人力資源最密切相關(guān)的問(wèn)題之一，薪酬問(wèn)題被越來(lái)越多的管理者所重視。如何運(yùn)用薪酬管理來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)，是值得管理者認(rèn)真思考和研究的問(wèn)題。作為湖南出版集團(tuán)下屬的一家教材公司，湖南省新教材公司也面臨著員工(尤其是銷售人員)的薪酬激勵(lì)問(wèn)題。
　　本文對(duì)湖南省新教材公司銷售人員薪酬管理體系進(jìn)行研究。首先，文章綜述了已有薪酬管理研究的現(xiàn)狀，回顧了薪酬

2、管理的相關(guān)理論，這包括對(duì)薪酬管理的界定、主要的薪酬理論和主要的薪酬激勵(lì)理論；然后介紹了湖南省新教材公司的基本狀況、營(yíng)銷人員薪酬管理現(xiàn)狀，并總結(jié)了所存在的問(wèn)題；基于已有的相關(guān)理論，結(jié)合本公司的現(xiàn)狀，本文對(duì)湖南省新教材公司的營(yíng)銷人員薪酬管理體系進(jìn)行了重構(gòu)，這主要包括薪酬的調(diào)查和薪酬的設(shè)計(jì)兩個(gè)方面，其中薪酬體系設(shè)計(jì)包括工作分析、崗位評(píng)價(jià)、薪酬定位、薪酬調(diào)整等方面；最后提出了實(shí)施全新的薪酬管理體系的具體措施，提出應(yīng)當(dāng)分步驟實(shí)施該全新的薪酬管理體