基于APP的《購物精選》導購平臺網(wǎng)絡營銷策略研究.pdf

1、電商導購類APP是指一種基于開放平臺為用戶提供個性化導購服務的獨立運行的第三方商業(yè)網(wǎng)站。2007年5月Facebook宣布平臺開放，開創(chuàng)了開放平臺的先河，F(xiàn)acebook開放平臺鼓勵、支持創(chuàng)業(yè)者在其基礎上進行開發(fā)應用。2009年起，淘寶、騰訊等相繼嘗試開放部分互聯(lián)領域的API，推出第三方開放平臺。借助開放平臺，電商導購類APP通過一系列的信息組織與運營手段，獲取可觀的經(jīng)濟效益。隨著越來越多的開發(fā)者和站長通過開放平臺推廣自己的應用，各種問

2、題也相繼出現(xiàn)，亟待解決。
　　《購物精選》是本人于2010年開始籌備，2012年7月在騰訊開放平臺下開發(fā)推出的一款促銷信息推薦的電商類導購應用，通過該應用從淘寶、京東、天貓、拍拍等商城精選性價比高的商品，聚集人氣，進行社交網(wǎng)絡營銷，以獲取傭金和商城補貼。經(jīng)過近一年的發(fā)展，該應用培養(yǎng)出了一批忠誠度非常高的用戶。這個仍處于作坊式運作的創(chuàng)業(yè)應用，面臨著流量、目標人群、用戶粘性、營銷效果管理等問題。
　　本論文以市場營銷與網(wǎng)絡營銷相

3、關理論為依據(jù)，通過電子商務和開放平臺的內(nèi)外部環(huán)境及SWOT分析，為制定網(wǎng)絡營銷策略提供了正確方向。通過對同類相關網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和已有的網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，進行市場細分。通過目標人群特征分析，選定經(jīng)濟發(fā)達沿海地區(qū)的喜歡實惠的商品、同時關注時尚與品牌、理性消費占主要地位的受過較高教育的中高收入階層為本應用的目標市場。結合4C營銷策略與4P營銷策略，針對此目標市場制訂出適合《購物精選》APP的營銷管理策略，主要包括：以消費者需求為中心的產(chǎn)品策略、基