B公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)突破性進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)在全球迅速普及，出于投入成本低、推廣范圍廣、客戶(hù)信息渠道關(guān)系建立相對(duì)容易等原因，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)近幾年在中國(guó)被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，包括儀器設(shè)備的銷(xiāo)售。儀器設(shè)備的銷(xiāo)售企業(yè)借助電子商務(wù)的平臺(tái)，作為行業(yè)上游生產(chǎn)制造企業(yè)和下游終端用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)中介，如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。
　　首先，本文整理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的研究現(xiàn)狀和儀器設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)策略的研究現(xiàn)狀，以B公司經(jīng)營(yíng)模式為原型，創(chuàng)新的提出了“儀器設(shè)備行業(yè)–營(yíng)銷(xiāo)中介（中間

2、商）-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”組合概念。
　　然后，本文以B公司為研究對(duì)象，通過(guò)波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)、STP（Segmentation-Targeting-Position）理論、AHP（Analytic Hierarchy Process）層次分析法等重要的營(yíng)銷(xiāo)理論和研究方法，實(shí)際分析和解決B公司面臨的問(wèn)題。一方面為B公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供支撐，另一方面，對(duì)儀器設(shè)備銷(xiāo)售行業(yè)的

3、研究與發(fā)展有一定幫助。
　　1）通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)，我國(guó)儀器設(shè)備行業(yè)整體呈高速、平穩(wěn)發(fā)展勢(shì)態(tài)，并且在環(huán)境保護(hù)、食品安全、科學(xué)研究等領(lǐng)域充滿(mǎn)了機(jī)遇。
　　2）通過(guò)波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)，對(duì)B公司所在行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，確定B公司總體以目標(biāo)聚集為主的戰(zhàn)略，以便進(jìn)一步的挖掘市場(chǎng)潛力和擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
　　3）基于STP（Segmentation-

4、Targeting-Position）理論和SPSS分析工具，對(duì)B公司的調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析。確定B公司的客戶(hù)主要是長(zhǎng)江三角區(qū)域的貿(mào)易、化工和制造企業(yè)，同時(shí)可以重點(diǎn)針對(duì)環(huán)境檢測(cè)和食品生產(chǎn)檢測(cè)行業(yè)的推廣。主營(yíng)業(yè)務(wù)以中小額的檢測(cè)儀器、實(shí)驗(yàn)室耗材和常用儀器設(shè)備為主。另外，一方面要加強(qiáng)供應(yīng)鏈的控制，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，持續(xù)目前客戶(hù)的差異化服務(wù)。
　　4）以AHP（Analytic Hierarchy Process）層次分析法為理論基