PCG公司銷售財務(wù)管理與控制對銷售業(yè)務(wù)支持的研究.pdf

1、隨著國家對宏觀經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行調(diào)整，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾愈加突出，鋼材產(chǎn)品市場競爭加劇，企業(yè)逐步步入微利或是虧損，銷售市場呈現(xiàn)變化頻繁的特點。這就要求銷售財務(wù)工作逐步向市場預(yù)測、產(chǎn)品定位延伸，以期控制銷售對企業(yè)產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。
　　如何根據(jù)變化了的市場及時、準(zhǔn)確地預(yù)測市場需求，調(diào)整自己企業(yè)的產(chǎn)品定位，銷售財務(wù)管理和控制對于銷售業(yè)務(wù)支持顯得尤為重要，銷售財務(wù)對銷售的支持成為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、完成銷售預(yù)算任務(wù)、確保效益最大化，促進(jìn)銷售相

2、關(guān)業(yè)務(wù)活動的各個方面有條不紊開展的重要保障。
　　本論文通過對涉及銷售工作的相關(guān)財務(wù)管理的概念、內(nèi)容以及方法和銷售財務(wù)控制的主要措施等方面的理論分析，針對銷售財務(wù)管理與控制和銷售業(yè)務(wù)活動的對應(yīng)關(guān)系進(jìn)行進(jìn)一步剖析，強(qiáng)調(diào)銷售財務(wù)對銷售決策的支持作用，強(qiáng)調(diào)在日常的企業(yè)銷售管理行為中貫徹以財務(wù)為中心的管理思路的重要意義。
　　本論文涉及案例全部采用PG集團(tuán)成都有限公司（以下簡稱“PCG”）目前的實際銷售業(yè)務(wù)活動，針對PCG銷售財務(wù)管

3、理與控制對銷售業(yè)務(wù)支持的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，比如價格的區(qū)域引導(dǎo)方面、費(fèi)用控制方面、資金管理方面、應(yīng)收賬款管理方面、數(shù)據(jù)整理分析方面、產(chǎn)品成本控制方面等銷售工作所實施的財務(wù)支持，查找 PCG在銷售財務(wù)管理與控制方面對銷售業(yè)務(wù)支持存在的問題，針對出現(xiàn)問題的原因，提出了解決策略，完善了PCG在銷售工作中費(fèi)用控制、資金管理、應(yīng)收賬款管理等方面的內(nèi)部控制制度，借助計算機(jī)信息化系統(tǒng)，將銷售財務(wù)管理與控制的思想融入信息化系統(tǒng)的自動控制流程，同時針對不同的情