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1、我國(guó)的銀行保險(xiǎn)已經(jīng)有了近20年的發(fā)展歷史,但合作模式主要還停留在初級(jí)的分銷協(xié)議模式,發(fā)展過(guò)程中不斷出現(xiàn)合作模式松散、產(chǎn)品同質(zhì)化、誤導(dǎo)銷售等問(wèn)題。尤其是“存單變保單”的銷售誤導(dǎo)問(wèn)題,不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益,而且傷害到了銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的形象,抑制了銀保行業(yè)的健康良性發(fā)展。監(jiān)管部門(mén)為了維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,重塑行業(yè)形象,出臺(tái)了銀保新規(guī)。
銀保新規(guī)的出臺(tái)在一定程度上緩解了銷售誤導(dǎo)問(wèn)題,使銀保業(yè)務(wù)在經(jīng)營(yíng)中變的更加規(guī)范有序,也間接的促進(jìn)了我國(guó)
2、銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。但是,銀保新規(guī)并未對(duì)我國(guó)銀保合作模式和銷售模式做明確性的引導(dǎo),分銷協(xié)議模式仍然是我國(guó)現(xiàn)階段主要的銀保合作模式。而原有的駐點(diǎn)銷售模式卻被取消了,這就造成了合作模式和銷售模式上的脫節(jié)。許多已存在的問(wèn)題像產(chǎn)品同質(zhì)化、賬外手續(xù)費(fèi)支付等問(wèn)題都未得到妥善解決。
為解決銀保新規(guī)出臺(tái)后導(dǎo)致的我國(guó)銀行保險(xiǎn)尚存在的問(wèn)題和可能出現(xiàn)的新問(wèn)題,本文建議在堅(jiān)持優(yōu)化現(xiàn)有的分銷協(xié)議模式上,配以專業(yè)化的銷售模式做支持,逐步發(fā)展到戰(zhàn)略聯(lián)盟
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