創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷模式研究.pdf

1、房地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)也出現(xiàn)了一大批房地產(chǎn)企業(yè)。
　　然而，在我國(guó)一線房地產(chǎn)企業(yè)供需逐步轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，國(guó)家從2003年開始的房地產(chǎn)調(diào)控逐步加強(qiáng)，特別是2011年開始的密集調(diào)控以及2013年后的新政府對(duì)民生問題的關(guān)注，房地產(chǎn)宏觀環(huán)境越發(fā)撲朔迷離。
　　與此相對(duì)應(yīng)的是，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在“搞房地產(chǎn)第一是地段，第二是地段，第三還是地段”、廣告決定銷量、價(jià)格決定銷量和捂盤等一些不正規(guī)的開發(fā)模式

2、，不僅對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成極為不好的影響，也對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展壯大極為不利。
　　本文從房地產(chǎn)營(yíng)銷理論著手，分別對(duì)我國(guó)1998年之前的房地產(chǎn)營(yíng)銷、1998-2006年的房地產(chǎn)營(yíng)銷和2007年后的房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)行了詳細(xì)回顧，并結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷模式相關(guān)理論對(duì)我國(guó)的碧桂園、恒大和萬(wàn)科企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行分析。
　　在總結(jié)相關(guān)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，對(duì)××花園項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)格和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并對(duì)促銷分為平場(chǎng)期、