我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)的一部分，它和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)相互影響與相互結(jié)合，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了廣闊的領(lǐng)域，對(duì)人民生活產(chǎn)生了深刻的影響。房地產(chǎn)需求的不斷增長(zhǎng)使得房地產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將樓盤(pán)信息通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，是一種直線的單向傳遞。存在諸多缺陷?；ヂ?lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，誕生了一種新型的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤(pán)的特點(diǎn)，配合樓盤(pán)的銷(xiāo)售策劃工作，利用網(wǎng)絡(luò)

2、技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，突出設(shè)計(jì)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)進(jìn)行網(wǎng)上動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售情況介紹、預(yù)售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息(如樓盤(pán)、房產(chǎn)、建筑材料、施工機(jī)械、裝飾裝修材料等)、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)已成為了房地產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的最佳結(jié)合點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，把握互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)

3、的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，覓得先機(jī)，需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一把利器。 本文主要采用理論研究、比較研究和案例研究等管理學(xué)常用研究方法。在本文中，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，研究了房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，影響消費(fèi)者行為的因素，具體到房地產(chǎn)消費(fèi)者，其不同的需求層次和購(gòu)買(mǎi)行為的特殊怔，從而引出房地產(chǎn)企業(yè)如何把握房地產(chǎn)消費(fèi)者這一特殊群體。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究中，引入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展，歸納了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本特征，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)

4、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告的概念及其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。對(duì)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的研究，分析了現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)遇到的共性問(wèn)題，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)遇到的各種障礙，分析國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)存在的問(wèn)題，探討房地產(chǎn)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)提升營(yíng)銷(xiāo)能力，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以采用的各種模式及其對(duì)企業(yè)的作用。房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比的優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)這類(lèi)特殊商品與一般意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的比較；網(wǎng)絡(luò)作為一種媒體，與傳統(tǒng)媒體相比較的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)廣

5、告與傳統(tǒng)廣告對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)和樓盤(pán)項(xiàng)目宣傳作用的優(yōu)劣勢(shì)比較；房地產(chǎn)企業(yè)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的信件直郵的比較；房地產(chǎn)的企業(yè)網(wǎng)站與信息網(wǎng)站的區(qū)別和聯(lián)系。在案例研究中，重點(diǎn)分析了作為國(guó)內(nèi)著名的房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜房網(wǎng)．它的運(yùn)作模式，發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)房地產(chǎn)企業(yè)所起到的宣傳推廣作用，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的通路作用，對(duì)廣大的房地產(chǎn)潛在消費(fèi)者起到的作用等．作為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功運(yùn)作范例。 本文研究的重點(diǎn)在于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析和房地產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)