工程企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇.pdf

1、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式是企業(yè)為將其產(chǎn)品、技術(shù)、人員技能、管理或者其它資源轉(zhuǎn)移到國(guó)外時(shí)所采用的“制度性安排”。選擇不合理的進(jìn)入方式可以導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果，所以進(jìn)入方式是從事國(guó)際工程業(yè)務(wù)中最為關(guān)鍵的決策之一。本文總結(jié)了國(guó)際性工程企業(yè)所采用各類進(jìn)入方式，論述了其主要特點(diǎn)，并提出進(jìn)入方式建議。 本文結(jié)合具體的工程企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)案例提出了九類基本的市場(chǎng)進(jìn)入方式，包括：合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)、項(xiàng)目聯(lián)合體、獨(dú)資項(xiàng)目、BOT項(xiàng)目、許可經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、代表

2、處、當(dāng)?shù)卮?。這九類基本進(jìn)入方式可以在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程中組合采用。按照這些模式的不同屬性，可以進(jìn)一步劃分為長(zhǎng)期性/短期性、投資性/契約性、競(jìng)爭(zhēng)性/合作性、營(yíng)利性/輔助性等類別。在現(xiàn)實(shí)的進(jìn)入方式?jīng)Q策時(shí)，承包商并不會(huì)關(guān)心進(jìn)入方式屬于何種類別，而是根據(jù)各類進(jìn)入方式的風(fēng)險(xiǎn)水平、投資回報(bào)、控制力度和資源投入確定進(jìn)入策略。 結(jié)合前人對(duì)進(jìn)入方式影響因素的研究，本文從公司內(nèi)、外兩方面對(duì)這些影響因素進(jìn)行了分析，其中外部因素包括母國(guó)因素、東道國(guó)因素