香精香料企業(yè)的市場細分與戰(zhàn)略定位——以A公司為例.pdf

1、近年來中國經濟高速發(fā)展和資本市場融資平臺不斷壯大，國內企業(yè)在獲得了市場募集資金支持后迅速完成了產業(yè)擴張計劃，但市場競爭格局并未發(fā)生根本性轉變，這種現(xiàn)象已成為我國香精香料產業(yè)市場的真實寫照。產業(yè)的起步時間短、技術研發(fā)力量薄弱、以及上下游產業(yè)鏈整合實力有限，決定了我國香精香料生產型企業(yè)長期在中低端市場之間徘徊，“低成本”成為國內企業(yè)長期以來的主要營銷策略。在獲得資金支持后，許多企業(yè)曾嘗試通過市場細分方法尋找差異化發(fā)展之路，結果發(fā)現(xiàn)這些差異化

2、策略，完全是為了避開直接與外資競爭做出來的被動選擇，企業(yè)渴望獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的經營效果并沒有實現(xiàn)。無法形成獨特的競爭風格，直接導致我國中小型香精香料企業(yè)擁有與外資相同的產品組合，卻鮮有主打產品推向市場。如何以動態(tài)的視角觀察市場，如何尋找行業(yè)潛在細分機會，并將專一化競爭優(yōu)勢發(fā)揮至極致，已成為香精香料行業(yè)關注的重點課題。
　　本文以A公司市場發(fā)展戰(zhàn)略作為研究對象，采用第三方觀察法，首先，分別運用SWOT和五力模型對代表性外資企業(yè)和國

3、內企業(yè)進行分析后，試圖還原我國香精香料市場的真實現(xiàn)狀。隨后，通過研究A公司對香精香料領域STP策略的獨到理解，利用比較優(yōu)勢原理，著力探討在動態(tài)市場環(huán)境下，企業(yè)運用市場細分工具打造核心競爭力時，需要關注的其他關聯(lián)要素的必要性，具體表現(xiàn)在，“人”的要素對戰(zhàn)略制訂的深遠影響;企業(yè)、客戶甚至競爭對手建立合作關系的必要性;企業(yè)市場資源與管理資源整合后的協(xié)同增效作用主要表現(xiàn)形式。最后，本文發(fā)現(xiàn)動態(tài)競爭元素真正融入市場營銷策略之中，“人”在產品中推廣

4、的作用會被不斷放大，從而徹底打破原有分析模型對固態(tài)市場和合作方式的選擇限制，各種創(chuàng)新方法最終會匯聚成為企業(yè)的核心競爭力。
　　全文共分為五個章節(jié):第一章緒論，經過介紹A公司的基本情況，提出本次論文的研究背景、研究意義、研究內容和研究框架。第二章相關理論與文獻綜述，參考戰(zhàn)略和營銷管理兩方面相關專家言論，找出本文寫作相關理論依據(jù)。第三章香精香料行業(yè)宏觀競爭環(huán)境和內部環(huán)境分析，分別運用PEST模型對行業(yè)宏觀環(huán)境影響進行分析，借鑒SWOT

5、方法歸納外資競爭優(yōu)劣勢，以及依靠五力模型再次解讀國內企業(yè)面對競爭的應對能力。第四章A公司STP策略研究，從贏利模式緯度，聚焦客戶關系和生產者市場細分特征。第五章，A公司的市場定位實現(xiàn)，從挖掘內部應用團隊價值和加強客戶溝通環(huán)節(jié)開始。第六章對本文中研究的主要言論進行歸納總結。
　　本文的創(chuàng)新點在于確定細分市場專一化競爭策略及戰(zhàn)略方向后，企業(yè)采用“綜合管理素質帶動營銷前行”運作模式，所贏得的創(chuàng)新性跨界經營機會，本文中的跨界經營理念主要體