香精香料企業(yè)的市場細(xì)分與戰(zhàn)略定位——以A公司為例.pdf

1、近年來中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和資本市場融資平臺(tái)不斷壯大，國內(nèi)企業(yè)在獲得了市場募集資金支持后迅速完成了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃，但市場競爭格局并未發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，這種現(xiàn)象已成為我國香精香料產(chǎn)業(yè)市場的真實(shí)寫照。產(chǎn)業(yè)的起步時(shí)間短、技術(shù)研發(fā)力量薄弱、以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合實(shí)力有限，決定了我國香精香料生產(chǎn)型企業(yè)長期在中低端市場之間徘徊，“低成本”成為國內(nèi)企業(yè)長期以來的主要營銷策略。在獲得資金支持后，許多企業(yè)曾嘗試通過市場細(xì)分方法尋找差異化發(fā)展之路，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些差異化

2、策略，完全是為了避開直接與外資競爭做出來的被動(dòng)選擇，企業(yè)渴望獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營效果并沒有實(shí)現(xiàn)。無法形成獨(dú)特的競爭風(fēng)格，直接導(dǎo)致我國中小型香精香料企業(yè)擁有與外資相同的產(chǎn)品組合，卻鮮有主打產(chǎn)品推向市場。如何以動(dòng)態(tài)的視角觀察市場，如何尋找行業(yè)潛在細(xì)分機(jī)會(huì)，并將專一化競爭優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至極致，已成為香精香料行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)課題。
　　本文以A公司市場發(fā)展戰(zhàn)略作為研究對(duì)象，采用第三方觀察法，首先，分別運(yùn)用SWOT和五力模型對(duì)代表性外資企業(yè)和國

3、內(nèi)企業(yè)進(jìn)行分析后，試圖還原我國香精香料市場的真實(shí)現(xiàn)狀。隨后，通過研究A公司對(duì)香精香料領(lǐng)域STP策略的獨(dú)到理解，利用比較優(yōu)勢(shì)原理，著力探討在動(dòng)態(tài)市場環(huán)境下，企業(yè)運(yùn)用市場細(xì)分工具打造核心競爭力時(shí)，需要關(guān)注的其他關(guān)聯(lián)要素的必要性，具體表現(xiàn)在，“人”的要素對(duì)戰(zhàn)略制訂的深遠(yuǎn)影響;企業(yè)、客戶甚至競爭對(duì)手建立合作關(guān)系的必要性;企業(yè)市場資源與管理資源整合后的協(xié)同增效作用主要表現(xiàn)形式。最后，本文發(fā)現(xiàn)動(dòng)態(tài)競爭元素真正融入市場營銷策略之中，“人”在產(chǎn)品中推廣

4、的作用會(huì)被不斷放大，從而徹底打破原有分析模型對(duì)固態(tài)市場和合作方式的選擇限制，各種創(chuàng)新方法最終會(huì)匯聚成為企業(yè)的核心競爭力。
　　全文共分為五個(gè)章節(jié):第一章緒論，經(jīng)過介紹A公司的基本情況，提出本次論文的研究背景、研究意義、研究內(nèi)容和研究框架。第二章相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述，參考戰(zhàn)略和營銷管理兩方面相關(guān)專家言論，找出本文寫作相關(guān)理論依據(jù)。第三章香精香料行業(yè)宏觀競爭環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析，分別運(yùn)用PEST模型對(duì)行業(yè)宏觀環(huán)境影響進(jìn)行分析，借鑒SWOT

5、方法歸納外資競爭優(yōu)劣勢(shì)，以及依靠五力模型再次解讀國內(nèi)企業(yè)面對(duì)競爭的應(yīng)對(duì)能力。第四章A公司STP策略研究，從贏利模式緯度，聚焦客戶關(guān)系和生產(chǎn)者市場細(xì)分特征。第五章，A公司的市場定位實(shí)現(xiàn)，從挖掘內(nèi)部應(yīng)用團(tuán)隊(duì)價(jià)值和加強(qiáng)客戶溝通環(huán)節(jié)開始。第六章對(duì)本文中研究的主要言論進(jìn)行歸納總結(jié)。
　　本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于確定細(xì)分市場專一化競爭策略及戰(zhàn)略方向后，企業(yè)采用“綜合管理素質(zhì)帶動(dòng)營銷前行”運(yùn)作模式，所贏得的創(chuàng)新性跨界經(jīng)營機(jī)會(huì)，本文中的跨界經(jīng)營理念主要體