美國(guó)玉米制品有限公司亞太地區(qū)營(yíng)銷渠道整合研究.pdf

1、全球經(jīng)濟(jì)一體化促進(jìn)了跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展，跨國(guó)企業(yè)將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到世界各個(gè)地區(qū)。隨著技術(shù)的進(jìn)步以及消費(fèi)者成熟度的提高，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)，更是在營(yíng)銷渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷渠道的作用開始逐漸被人們重視，并成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否取得優(yōu)勢(shì)的重要因素之一?？鐕?guó)企業(yè)在進(jìn)行并購(gòu)之后，除了需要對(duì)企業(yè)的人力資源、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整之外，更需要對(duì)企業(yè)的渠道資源進(jìn)行整合，這樣才能保證企業(yè)的資源得到充分利用。
　　 本文

2、以美國(guó)玉米制品有限公司和美國(guó)國(guó)民淀粉兩家企業(yè)的營(yíng)銷渠道作為研究對(duì)象，并主要針對(duì)其在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道整合方案。首先介紹營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷渠道整合的相關(guān)理論，并提出本文的研究思路與研究框架。即渠道存在的問(wèn)題，研究理論和應(yīng)用研究三個(gè)方面構(gòu)成了論文的整體框架。然后，分別介紹兩家企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并指出并購(gòu)后兩家企業(yè)在營(yíng)銷渠道方面存在的一些問(wèn)題和不足之處如下:渠道沖突、市場(chǎng)覆蓋不足、渠道成本高、渠道穩(wěn)定性不強(qiáng)等方面，說(shuō)明營(yíng)銷渠道整合的必要

3、性。接著，在營(yíng)銷渠道整合的實(shí)用性原則、穩(wěn)定性原則、結(jié)構(gòu)扁平化原則、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則和效率最大化五大原則指導(dǎo)下，確定營(yíng)銷渠道整合基本模式，即直接渠道和間接渠道兩種模式，并通過(guò)對(duì)營(yíng)銷渠道整合的市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素、企業(yè)自身因素、渠道成員因素、競(jìng)爭(zhēng)者因素和環(huán)境等五個(gè)方面的影響因素，確定營(yíng)銷渠道整合渠道匹配、擴(kuò)展企業(yè)直銷機(jī)構(gòu)的功能、加強(qiáng)中間商的功能和渠道間合作的四大戰(zhàn)略思想。最后，對(duì)營(yíng)銷渠道整合方案的績(jī)效進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出從管理組織整合、各地區(qū)辦事處整

4、合到整合后的渠道評(píng)估與預(yù)測(cè)三個(gè)方面的實(shí)施步驟和在實(shí)施過(guò)程中的保障措施。
　　 本文的研究成果可以對(duì)美國(guó)玉米制品公司和國(guó)民淀粉公司整合后亞太地區(qū)的營(yíng)銷渠道整合有很好的指導(dǎo)意義，論文中的理論依據(jù)為營(yíng)銷渠道整合的科學(xué)性奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)也對(duì)玉米深加工行業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷渠道整合提供了科學(xué)的方法和思路，填補(bǔ)了企業(yè)兼并重組后的營(yíng)銷渠道整合研究領(lǐng)域的空白。本文關(guān)于跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)后營(yíng)銷渠道整合的研究，能夠?yàn)橐院笃髽I(yè)并購(gòu)后營(yíng)銷渠道整合提供可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，