S（中國）有限公司銷售渠道整合研究.pdf

1、銷售渠道的整合管理已經(jīng)成為企業(yè)在營銷過程中獲得并占領(lǐng)市場最為重要的核心因素。在企業(yè)實現(xiàn)宏偉戰(zhàn)略目標的過程中，銷售渠道的整合管理具有舉足輕重的作用，對于企業(yè)的發(fā)展、品牌的影響力以及客戶的忠誠度有著非常深遠的意義。
　　S公司作為全球領(lǐng)先的軸承制造以及銷售集團公司之一，在中國成立S（中國）有限公司已經(jīng)有近百年的歷史。但是，隨著工業(yè)品市場的飛速發(fā)展以及競爭對手陸續(xù)進入中國，其銷售渠道的穩(wěn)定性和準確性已經(jīng)成為制約該公司在中國市場發(fā)展的瓶頸

2、。當前，S（中國）有限公司在銷售渠道的管理上存在著渠道混亂、資源浪費、銷售交易成本偏高、客戶和員工滿意度降低等諸多嚴重問題，亟需進行銷售渠道的整合和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
　　S（中國）有限公司銷售渠道整合方案主要圍繞三個核心進行:其一是將S公司目前在中國的銷售渠道調(diào)整為以S（中國）銷售公司為唯一銷售渠道的核心，由中國公司統(tǒng)一管理，以銷售公司統(tǒng)一銷售模式;其二是擴大渠道銷售的比例，建立獨立的分銷渠道并且脫離行業(yè);其三是對現(xiàn)有區(qū)域客戶和產(chǎn)