S（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售渠道整合研究.pdf

1、銷(xiāo)售渠道的整合管理已經(jīng)成為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中獲得并占領(lǐng)市場(chǎng)最為重要的核心因素。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程中，銷(xiāo)售渠道的整合管理具有舉足輕重的作用，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展、品牌的影響力以及客戶(hù)的忠誠(chéng)度有著非常深遠(yuǎn)的意義。
　　S公司作為全球領(lǐng)先的軸承制造以及銷(xiāo)售集團(tuán)公司之一，在中國(guó)成立S（中國(guó)）有限公司已經(jīng)有近百年的歷史。但是，隨著工業(yè)品市場(chǎng)的飛速發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，其銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性已經(jīng)成為制約該公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸

2、。當(dāng)前，S（中國(guó)）有限公司在銷(xiāo)售渠道的管理上存在著渠道混亂、資源浪費(fèi)、銷(xiāo)售交易成本偏高、客戶(hù)和員工滿(mǎn)意度降低等諸多嚴(yán)重問(wèn)題，亟需進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的整合和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
　　S（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售渠道整合方案主要圍繞三個(gè)核心進(jìn)行:其一是將S公司目前在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道調(diào)整為以S（中國(guó)）銷(xiāo)售公司為唯一銷(xiāo)售渠道的核心，由中國(guó)公司統(tǒng)一管理，以銷(xiāo)售公司統(tǒng)一銷(xiāo)售模式;其二是擴(kuò)大渠道銷(xiāo)售的比例，建立獨(dú)立的分銷(xiāo)渠道并且脫離行業(yè);其三是對(duì)現(xiàn)有區(qū)域客戶(hù)和產(chǎn)