巴特勒亞太有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、巴特勒亞太公司是中國(guó)輕鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品系列比較齊全、實(shí)力強(qiáng)大的公司，自1995年進(jìn)駐中國(guó)以來，借助其母公司的技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)取得了令人矚目的成績(jī)，為中國(guó)輕鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。但同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以及中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)使得巴特勒亞太公司在很多方面都應(yīng)陔進(jìn)一步改進(jìn)以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。因此，巴特勒亞太公司迫切需要制訂新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以解決在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的很多具體的問題。同時(shí)，由于輕鋼建

2、筑市場(chǎng)目前處于成長(zhǎng)期，巴特勒公司缺乏對(duì)整個(gè)行業(yè)狀況系統(tǒng)的研究，尤其是在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的研究，鑒于上述原因，本文針對(duì)巴特勒公司在中國(guó)輕鋼建筑市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面進(jìn)行了研究。 本文以營(yíng)銷理論和系統(tǒng)理論為基礎(chǔ)，在綜述營(yíng)銷理論發(fā)展歷史，概述輕鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)發(fā)展歷史和巴特勒亞太公司基本狀況及營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科特勒營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究框架：STEP(社會(huì)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治與法律)分析——SWOT分析——STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略)

3、——4Ps組合策略，通過大量的文獻(xiàn)研究和市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用加權(quán)平均法、SWOT分析等方法對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行歸納演繹，對(duì)輕鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)發(fā)展的宏觀壞境、行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)特征、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者以及客戶的狀況進(jìn)行分析，并將之與巴特勒公司內(nèi)部資源狀況進(jìn)行比較，從而尋找出巴特勒亞太公司在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威肋、。在此分析結(jié)果上提出了以品牌營(yíng)銷為核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以差異化為基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以區(qū)域和行業(yè)目標(biāo)集中化為輔助競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并確定