S公司營(yíng)銷(xiāo)渠道整合研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題，全球競(jìng)爭(zhēng)已成定局。加入世界貿(mào)易組織后的中國(guó)市場(chǎng)作為世界市場(chǎng)的一個(gè)新的組成部分，成為全球各大企業(yè)的必爭(zhēng)之地，特別是家電行業(yè)，跨國(guó)家電巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和本土家電制造企業(yè)展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，以國(guó)美、蘇寧為代表的新興家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的崛起，打破了中國(guó)家電原有的渠道營(yíng)銷(xiāo)格局，中國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道正發(fā)生重大變化，營(yíng)銷(xiāo)渠道日趨受到企業(yè)關(guān)注，渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的快速反

2、應(yīng)機(jī)制、如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)渠道向以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡以及營(yíng)銷(xiāo)渠道成員如何實(shí)現(xiàn)薄利的合理分配等，都是傳統(tǒng)家電營(yíng)銷(xiāo)渠道不得不直接面對(duì)的問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的重整就勢(shì)在必行。 在營(yíng)銷(xiāo)界，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論研究已有很高的成就，主要研究渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道關(guān)系以及渠道的效益等，對(duì)家電營(yíng)銷(xiāo)渠道整合的應(yīng)用研究偏少，就少有的一部分文獻(xiàn)而言也是從“博弈”的角度研究家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革。這與我國(guó)目前家電市

3、場(chǎng)的實(shí)際有些不符，于是本文以協(xié)作雙贏為基點(diǎn)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的研究方法，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論、小家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀和S公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀的仔細(xì)分析為S公司營(yíng)銷(xiāo)渠道整合提供了可靠的參考依據(jù)。在此基礎(chǔ)上對(duì)S公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合進(jìn)行了設(shè)計(jì)。 本文首先深入學(xué)習(xí)研究營(yíng)銷(xiāo)渠道理論，為S公司營(yíng)銷(xiāo)渠道整合提供堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù)。按照理論聯(lián)系實(shí)際的原則對(duì)國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。通過(guò)實(shí)地調(diào)研，針對(duì)S公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的缺陷及成因，確定了S公