中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行成功因素研究——以DLYK公司為例.pdf

1、企業(yè)的發(fā)展壯大必然經(jīng)歷了多種抉擇，選擇何種發(fā)展思路伴隨著企業(yè)成長的每個階段。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，我國企業(yè)尤其是廣大中小企業(yè)面臨著越來越復(fù)雜的競爭環(huán)境，承受著巨大的發(fā)展和生存壓力。因此，利用戰(zhàn)略聯(lián)盟來彌補(bǔ)他們在發(fā)展過程中的戰(zhàn)略缺口是很好的選擇。
　　本文研究的DLYK公司是一家以安防前端產(chǎn)品制造和銷售為主的中小企業(yè)，存在資金短缺，人才缺乏，產(chǎn)品單一等困難。隨著行業(yè)應(yīng)用技術(shù)的不斷向前推進(jìn)僅僅以大系

2、統(tǒng)中某個部分的產(chǎn)品制造為其業(yè)務(wù)核心，已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和市場需求，從而使得DLYK公司面臨嚴(yán)峻的外部市場競爭挑戰(zhàn)和內(nèi)部后勁不足的雙重壓力。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為其彌補(bǔ)戰(zhàn)略缺口的有效工具。
　　本文首先結(jié)合企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論，采用兩面市場模型原理，闡述DLYK公司需要建立一個什么樣的生態(tài)系統(tǒng)來滿足企業(yè)發(fā)展的要求;進(jìn)而在描述公司歷史沿革和行業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析方法得出DLYK公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因;再而分析聯(lián)盟建立實(shí)施的整個過程，并

3、在過程中指明其戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行成功的影響因素;指出聯(lián)盟建立存在的問題以及問題的解決方法。最后本文結(jié)合案例研究得出結(jié)論認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行成功影響因素主要包括:聯(lián)盟伙伴的匹配性、聯(lián)盟伙伴的文化協(xié)同性、聯(lián)盟伙伴的領(lǐng)導(dǎo)者溝通、聯(lián)盟協(xié)議、聯(lián)盟伙伴之間的信任機(jī)制以及聯(lián)盟成員的監(jiān)管機(jī)制建立等六大要素。圍繞這六大要素評估戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴、選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴可以顯著地增強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性，有助于聯(lián)盟持續(xù)成功的運(yùn)行，為我國中小企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)發(fā)展的利器提供