衰退期產(chǎn)品賒銷動(dòng)態(tài)決策優(yōu)化模型研究及仿真.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)更新的交互作用使產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。尤其是隨著廠商不斷的推陳出新，既有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求發(fā)生銳減，企業(yè)如果處理不當(dāng)：一方面將會(huì)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重積壓、滯銷的后果，另一方面由于處于衰退期的既有產(chǎn)品收益往往是現(xiàn)金流產(chǎn)生的重要來(lái)源，如果過(guò)早地停產(chǎn)或停售必將使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益降低。那么針對(duì)衰退期產(chǎn)品，如何充分收割其可能產(chǎn)生的收益并采取必要的行動(dòng)做出適當(dāng)?shù)馁d銷決策，有效地把握商機(jī)就顯得意義非凡。
　　本文結(jié)合衰退期產(chǎn)

2、品特征，從現(xiàn)銷和賒銷兩個(gè)方面綜合估測(cè)企業(yè)收益，并利用動(dòng)態(tài)規(guī)劃理論結(jié)合最優(yōu)停止規(guī)則及決策情境，做出決策行為。首先，設(shè)定相應(yīng)的研究期間，深入研究在此期間現(xiàn)銷和賒銷活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)需求變動(dòng)，并考慮現(xiàn)銷與賒銷之間存在銷售方式轉(zhuǎn)換的可能性。研究過(guò)程中初步認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)需求是關(guān)于時(shí)間的負(fù)指數(shù)函數(shù)，銷售方式轉(zhuǎn)換主要受現(xiàn)銷和賒銷活動(dòng)中兩者價(jià)格和研究期間與賒銷推出時(shí)機(jī)的影響。其次，考慮了影響整體收益的因素并將其納入估測(cè)模型中，如確定現(xiàn)銷和賒銷收益

3、函數(shù)的形式，在模型中加入有限時(shí)間內(nèi)不同調(diào)研方法下有效信息量的獲取，調(diào)研所花費(fèi)的調(diào)研成本，并初步認(rèn)為隨著調(diào)研的深入商機(jī)滅失的可能性越來(lái)越大。再次，構(gòu)建動(dòng)態(tài)決策優(yōu)化模型，根據(jù)收益估測(cè)測(cè)算的抓住有利機(jī)會(huì)的收益和抓住不利機(jī)會(huì)的收益，乘以相應(yīng)的有效信息獲取量的概率，并考慮相應(yīng)的商機(jī)滅失的概率、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)損失，計(jì)算出各期的進(jìn)行賒銷的收益和放棄賒銷的收益，利用最優(yōu)停止規(guī)則及決策說(shuō)明、決策情境，做出決策行為（進(jìn)行賒銷、繼續(xù)調(diào)研、放棄賒銷）。最后，根

4、據(jù)衰退期產(chǎn)品特征及相應(yīng)的賒銷收益估測(cè)模型和決策優(yōu)化模型，選取適當(dāng)?shù)男袠I(yè)或行業(yè)中的企業(yè)為例，結(jié)合獲取的行業(yè)參數(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如應(yīng)收賬款平均收現(xiàn)期、變動(dòng)成本率、資金成本率等進(jìn)行算例演示，測(cè)算出第一決策期的收益分別為V_(co)(1)=383547.5，V ro(1)=402147.5；V_(co)(2)=410125.9，V_(ro)(2)=439677.9；第二決策期的收益分別為V_(co)(2)=410125.9，V_(ro)(2)=439

5、677.9； V_(co)(3)=65003.9，V_(ro)(3)=120803.9；第三決策期的收益分別為V_(co)(3)=65003.9，V ro(3)=120803.9；V co(4)=220436.1，V ro(4)=144436.1；第四決策期的收益分別為V_(co)(4)=220436.1，V_(ro)(4)=144436.1； V_(co)(5)=391812.6，V_(ro)(5)=296812.6；第五決策期的收益