奧利奧餅干鄭州市場銷售策略分析.pdf

1、奧利奧餅干品牌1912年誕生于美國,截至2012年,奧利奧餅干已經(jīng)度過了100歲的生日。如今,奧利奧餅干已經(jīng)像NBA籃球和可口可樂一樣成為美國文化的一部分,被譽為經(jīng)久不衰的餅干之王,自1996年奧利奧餅干進入中國市場后,在長達十多年的時間里,奧利奧餅干在中國市場的銷量一路高歌猛進,多年以來一直蟬聯(lián)餅干品牌銷售冠軍。
　　近年來,伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展,居民的消費水平逐漸提升,餅干品類的產(chǎn)品的國內(nèi)消費量也在日益增長。國內(nèi)外生產(chǎn)銷售

2、餅干類產(chǎn)品的企業(yè),林林總總,大大小小有近千家。隨著企業(yè)間的并購與餅干行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,國內(nèi)外的餅干企業(yè)在面臨行業(yè)內(nèi)激烈的競爭同時,還需應對山寨產(chǎn)品的沖擊,原材料成本上漲,人力資源成本上漲等各方面的壓力。
　　在產(chǎn)品,促銷,廣告,分銷渠道都逐漸的趨于同質(zhì)化的今天,奧利奧餅干的銷售渠道的研究與開發(fā)已經(jīng)成為卡夫食品公司當前發(fā)展的重中之重,近年來,奧利奧餅干直接在零售終端門店的餅干貨架上與各大競爭對手展開了愈演愈烈的比拼。創(chuàng)新口味的餅干類產(chǎn)

3、品分銷渠道建設;豐富多樣的產(chǎn)品口味與規(guī)格的多種完美組合;新穎獨特的各種促銷活動的優(yōu)異執(zhí)行展示等,都是提升奧利奧銷量增長,增加奧利奧的市場占有率最重要的資本。如何進行奧利奧餅干產(chǎn)品分銷渠道的創(chuàng)新與建設?如何提高銷售人員在市場中的執(zhí)行能力?如何加強對終端零售門店的控制?如何通過有效的改善進而實現(xiàn)銷售終端的創(chuàng)新與改造,都是奧利奧餅干目前遇到的諸多有待于解決的問題。
　　在本文中,筆者在總結(jié)與分析奧利奧餅干在鄭州市場目前狀況的基礎上,站在